shopee行业研报：在Shopee马来西亚市场碰壁、却在越南畅销的品类 - 运营干货 - 知虾

在口腔健康意识不断提升的当下，冲牙器正成为口腔护理市场的重要增长市场。根据百谏方略（DIResearch）的研究统计，2023年全球冲牙器市场销售额达到了60.4亿元人民币，预计到2030年将达到172.9亿元人民币，2023-2030年期间的年复合增长率（CAGR）为16.21%。

随着消费者对口腔健康的重视程度不断提升，冲牙器作为一种高效清洁牙缝和牙龈的工具，逐渐成为家庭口腔护理的必备品。

基于这样的全球机遇，数据方舟发布了这一份《Shopee 选品策略解析 —— 洗牙器类目》，希望帮助 Shopee 卖家洞察市场趋势，把握发展机遇。

各市场概况

PART 1

洗牙器类目2024年各市场站点规模分析

最佳表现站点：越南市场份额绝对领先：销量市场占比76.82%（+21.03个百分点 vs 上年），销售额市场占比70.36%（+5.74个百分点 vs 上年）。高本土化：本土卖家在销量和销售额中占比均超99.5%，跨境占比不足0.5%，显示本土卖家统治力强。增长迅猛：销量同比增长437%，销售额增长185%，是平台增长的主要驱动力。

高增长潜力站点：巴西

绝对指标强劲增长：销量增长128%，销售额增长92%，但市场份额略有下降（销量市场占比从5.42%降至3.17%），因越南增长更快稀释了占比。

本土化提升：本土卖家销量占比从85.62%升至92.53%，跨境占比从14.37%降至7.46%，显示本土卖家在巩固地位。

改善明显站点：新加坡

销售额占比跃升：销售额市场占比从0.77%增至2.48%（+1.71个百分点），销量市场占比从0.76%增至0.99%（+0.23个百分点）。

跨境机会突出：跨境卖家在销量中占比28.4%（上年同期4.34%），是唯一跨境占比显著增长的站点（+24.06个百分点），可能更适合跨境业务拓展。

下滑程度最大站点：中国台湾市场份额大幅下滑：销量市场占比从15.3%降至6.04%（-9.26个百分点），销售额市场占比从16%降至10.37%（-5.63个百分点）。全面萎缩：店铺数从3,532降至2,080（-41%），产品数从6,157降至3,609（-41%），销量从158,140降至243,646（-35%），但销售额从19,567,516.97增至33,201,793.22（增长70%，可能因单价提升）。

PART 2

洗牙器类目近30天全站点规模分析

商品数量分布：

普通店铺占据绝对主导，商品总数8,047（占比66.69%），远高于优选店铺（2,902，占比24.05%）和Mall店铺（1,117，占比9.26%）。

这表明普通店铺是市场的主要商品供应方，但商品数量多并不直接转化为高销售效率。

销售规模与市场份额：

•销量角度：普通店铺销量最高（2,283,504件，占比56.67%），Mall店铺其次（971,663件，占比24.11%），优选店铺最低（774,365件，占比19.22%）。普通店铺的销量占比（56.67%）高于其商品数量占比（66.69%），表明其商品周转效率相对较好。•销售额角度：Mall店铺销售额最高（141,237,904.72 CNY，占比49.81%），普通店铺其次（120,852,599.91 CNY，占比37.98%），优选店铺最低（57,946,562.14 CNY，占比12.21%）。Mall店铺以仅9.26%的商品数量贡献了近50%的销售额，显示其商品的高价值属性。•关键对比：普通店铺销量占比高（56.67%），但销售额占比低（37.98%）；Mall店铺销量占比中等（24.11%），但销售额占比最高（49.81%）。这反映Mall店铺商品单价更高（平均售价145.36 CNY/件 vs. 普通店铺52.94 CNY/件）。

PART 3

洗牙器类目近30天客单价分析

低客单区：