虾皮压货占着的时候，亏在哪几个口子

压货占着时，漏掉的是哪几个口子的钱

压货占着的时候，钱不是静止的。它停了，但围绕它的开销没有停。仓里的位置要付钱，垫进去的货款本来可以拿去做别的事，季节在往前走，本来能上的位置在往后退。这几件事各自成立，加起来就是占着这段时间真正的代价。

第一个口子是持有成本。仓租、货架位置、库内操作、保险，这些是按时间往上加的，货在仓里多待一天，这些就多计一天。它的特点是非常均匀，也正因为它均匀，单看一天不觉得多，攒上几个月就成了一个不小的数。

第二个口子是过季折价。时尚款、季节款、节气相关的货，一旦过了它自己的那段时间，同样的货能卖出的价就往下掉一档。这一档不是自己让的，是市场自己走的，而且掉下去之后很难再回来。

第三个口子是窗口错失。有的货本身没坏、季节也没过，但它错过了一个本该上的位置。比如同一款在那一轮的搜索高峰里没有赶上，之后的搜索量掉下去，同样的货就要用更长的时间、更低的价才能走完。

第四个口子是结算汇差。跨国经营的钱，从卖出到回到自己账户中间隔着一段结算周期，中间汇率是会动的。这段动出来的差，既不在货的账上，也不在费用的账上，往往要等到对账的时候才会被发现。

第五个口子是返工与残值。有的货压久了需要重新整理、重新包装，有的配件放久了直接报废。这些支出不产生任何销售，只是让这批货重新变成可以卖的状态。它的金额通常不大，但是纯支出。

把这五个口子按时间摆开会发现，前面两个是均匀发生的，中间两个是踩在某个时点上发生的，最后一个是不定期冒出来的。均匀的容易算，时点的容易被忽略，不定期的则最容易被记成别的费用。

判断这一批的损耗主要出在哪一个口子，有一个简单的办法：看它压了多久。压的时间短，主要是持有成本；压过了自己的季节，过季折价会顶上来；压过了一整轮高峰，窗口错失才会显现出来。

有一点需要说清，这几处损耗都不是货本身坏了。货还是那批货，数量没有少，外观没有变，但它的价值在时间里被磨掉了一层。这一层磨掉的部分，不会出现在库存数量上，只会出现在最后的成交价里。

很多店铺把这几处混在一起记成一句含糊的亏损，结果既不知道亏在哪一处，也不知道哪一处最该防。按口子分开记，好处是每一处都能单独看出来，也才知道下一批货该提前在哪一处动手。另外，按口子记还有一层用处：下次跟供应商或者货代谈条件时，手上是有一份明细的。

店铺同时在跑多个市场的，建议按站点把五个口子分开记。不同市场的季节、汇率、节假日都不一样，合在一起记，会让一个市场的问题被另一个市场的正常情况盖住。按站点记完再合并看，也能发现哪个市场的口子集中得最厉害。

知虾的公开页面里，站点分析这一栏按站点给出在售款的价格与销量分布，数据按日更新到前一交易日。复盘某一批的口子时，这一栏可以用来对照同期同类款的价位区间，看这一批掉的是季节的价，还是整类货的价。

口子的顺序不必固定，不同类目的主次不一样。快消类的东西过季折价往往最重，体积大的东西持有成本最重，跨境的汇差相对更明显。先按自己的类目找出主次，再谈怎么防，顺序不能反过来。

把这五处认全之后，还有一个隐性的部分值得单独提一句，就是人在这上面花的时间。反复看这批货、反复讨论该怎么办，这些时间本可以用在别的事情上，但它不会出现在任何一笔账里，也很难说清花了多少。

最后一点，认出口子的目的是知道钱漏在哪儿，不是把账做得更复杂。五个口子里，能真正算出数的一般只有两三个，其余几个只需要知道它存在、并且知道它在什么时候会变大，就足够用了。

图注：这五处不是同时发生，而是随着占着的时间依次浮出来，越往后越难回头补。

折损到底从哪几处悄悄漏走

上一节认的是口子的名字，这一节要说的是它们是怎么漏的。同样是五个口子，有的漏得平稳，每天一点；有的漏得集中，一次掉一大截。漏法不一样，能防的时机也完全不一样。漏法决定了能防的时机，而不只是决定了金额大小，这一点比金额更值得先看清。

漏得最平稳的是持有成本。它按天计，仓里的位置、库内的操作、保险，都是按天或按月往上加的。它的特点是几乎不可能在某一天突然变大，但也几乎不可能靠某一天的动作省下来。要对付它，只有一个办法，就是让这批货占着的时间整体变短，别的做法都不太管用。

漏得最集中的是过季折价。它平时看不见，一到季节转换的那几天，同一批货的成交价会整体往下走一档。这一档走完之后就固定在那里，不会因为多等一个月又回来，这也是它比持有成本更难处理的地方。

漏得最隐蔽的是窗口错失。它没有一笔支出对应，货还在仓里、数量一件没少，只是它没能在该上场的那段时间上场。等到发现的时候，那个窗口已经过去了，能做的只剩下用别的方式把量走掉。

漏得最容易被记错的是结算汇差。它发生在从卖出到回款之间，中间隔着一段结算周期。这段时间里汇率的变化最后体现在到账金额上，而这笔差额通常被记成财务上的波动，不被算进压货头上。

漏得最零散的是返工与残值。重新整理、重新包装、配件报废，这些支出分散在好几个月里，每次金额都不大。正因为它零散，很容易被记进日常费用，从此和压货脱开关系。要把它捡回来，只能靠单独记一笔，混在日常费用里的那部分，过后是找不回来的。

把这五种漏法画在一条时间轴上，会看到一个规律：越早发生的漏得越平稳，越晚发生的漏得越集中。这也就意味着，越早处理，成本越像是一笔可以预算的开销；越晚处理，成本越像是一次突发的意外。

有一个容易看错的地方，就是把漏出去的量当成某一个月的问题。比如某个月的损耗数字特别大，看起来像是那个月出了状况，实际上那是前面几个月一直在攒的结果，只是在这一刻集中显了形。

要把它看准，可以用一个简单的方法：把每一批货从开始压着的那天算起，按月把已经发生的损耗累计起来。这样看到的是一条往上的曲线，而不是每个月一个个孤立的数字，哪一批在放大一眼就能看出来。

汇差那一处值得再多说一句。它的大小和压着的时间直接相关，因为时间越长，跨过的汇率波动区间就越宽。所以压着这件事本身，就是在放大汇差这一处的不确定性。所以压货越久，这一处的不确定范围就越宽，这不是货的问题，是时间的问题。

如果店铺的货是分批发出去、分批发回来的，汇差的影响会更散。同一批货可能分成好几笔回款，每一笔对上的汇率都不一样，算的时候建议按回款笔数分别记，而不是整批取一个平均汇率。按笔记还有一层用处：哪几笔的差额特别大，一眼就能看出来。

比对某一批是不是整类货都在掉价，可以把几个站点的价位区间摆在一起看。知虾的多站点数据把九个站点的在售与价格分开呈现，按日更新到前一交易日，如果几个站点同向下移，那多半不是这一批自己的问题，而是整类货在退。，数据按日更新到前一交易日。比对某一批是不是整类货都在掉价，可以把几个站点的价位区间摆在一起看，如果几个站点同向下移，那多半不是这一批自己的问题。

把漏法分清楚之后，能防的其实有限。持有成本这一处基本防不住，它跟着时间走；过季折价只能在季节之前处理，错过就没有了；窗口错失要靠提前安排，而不是事后补救。认清楚能防多少，比重头去防一个防不住的口子要实际得多。

反过来讲，清楚漏法最大的用处是决定什么时候动手。如果一批货的漏法主要是平稳的那一套，那它还可以再等等；如果已经接近季节转换或者窗口关闭，那再等就要按集中漏的那一套来算。这两句话就是这一节最实用的一句判断，剩下的都是给它做铺垫的。

还有一点要提醒，这几处损耗不会因为不记账就不发生。不去看它，它照样在走，只是等到最后一次性显出来的时候，人会以为是一次意外，而不是几个月积累的结果。所以记账这件事的意义只有一个：让它早点显形，而不是等它攒大了再显形。

图注：占比以占款期内全部可归因损耗为分母，按逐笔归集，同一笔损失只计入一处。

先分清哪几笔是天天在流走的

五个口子里面，真正天天在流的其实只有一部分。把这两类分开，是这一节最要紧的一件事，因为它决定了哪些损耗可以忍，哪些损耗一忍就再也收不回来。分清楚之后，取舍就有依据了，不必每一批都重新纠结一次。

天天在流的那一类，最典型的是持有成本。它按天算，今天占着和昨天占着，差别就是一天的钱。它不会因为某一天做了什么事而停下，也不会因为某一天什么也没做而减少。这一类的特点是它和时间绑定得最紧，时间越长它越大，中间没有可以偷巧的地方。

天天在流的还有资金那一头。垫出去的货款本来可以派别的用场，它被锁在货上，就少了一份能用在别处的能力。这份被锁住的能力按天计，和持有成本一样，属于每天都在走的部分。它不像仓租那样每月有一张单据，所以更容易被忘掉，记账时要专门给它留一行。

不是天天在流的那一类，最典型的是过季折价。它平时不动，只在季节切换的那几天里跳一次。跳完之后，它就固定在那个新的价位上，之后既不继续往下掉，也不会自己涨回来。知道了这一点，就不会在离切换还很远的时候急着让价，那等于白送出去一笔。

窗口错失也是集中在某一个时点上发生的。窗口开着的时候，货有机会上；窗口一关，机会就没了。这件事不发生在一个连续的时间段里，而是发生在一个截止点前后，过点即失效。它的特点是事前不痛不痒，事后才发现，而且要等下一年同样的窗口才可能补回来。

结算汇差的性质介于两者之间。它本身是随着时间累积的，因为时间越长，跨过的汇率区间越宽；但它最终只在回款那一刻才凝结成一笔具体的数，平时看不出在走。正因为它是两段式的，记账时既要按天记时间，也要按笔记金额，两样都不能少。

把这几类的性质摆清楚之后，判断就变得直接了：天天在走的那部分，每一批货都有，属于压货的固定代价，压多久就要认多久；集中在某一点发生的那部分，只要在那个点之前处理掉，就可以整体避开。

这两类的处理方向完全不同。天天在走的那部分，能做的是缩短时间，让它在更短的天数里走完；集中在某点的那部分，能做的是在点到来之前把货安排出去，哪怕代价是让一部分价。把两类混在一起谈，最常见的后果就是在该缩时间的时候去让了价，两头都没占好。

有一个常见的误判，是把过季折价也算成天天在走的，于是急着出手，在最不该让价的时候让了价。实际上它只在切换的那几天跳一次，如果离切换还有一段距离，急着出手反而多让了一笔。先看离切换还有多少天，再决定要不要现在动，这个顺序不能反。

另一种误判正好相反，是把持有成本当成一次性的，觉得货都压了三个月了，再多压一个月差不多。这个想法漏掉了它按天算的性质，多一个月就是多一个月的全额，并不会因为是第五个月就便宜一些。

判断哪一类占主要，可以看这批货离它自己的关键时点还有多远。离得远，天天在走的那部分就是主角；离得近，集中发生的那部分还没到，但已经要提前安排了。这两件事在同一个时间点上会同时成立。

判断某几个口子是不是已经进入高发期，除了看自己的出库，还可以看词的搜索热度是不是开始往下走。这一类公开的站点数据按日更新到前一交易日，用起来比单看自己的出库更早一点察觉，也更不容易被自己的库存数量遮住眼睛。

把两类分开记之后，账面上会清楚很多。天天在走的那部分，可以按月累计成一个固定项，看起来稳定；集中在某点的那部分，会在某个特定的月份单独冒出来，一眼就能看出是哪一批的问题。

分开记还有一个好处，是能做取舍。手上有好几批货的时候，先处理哪一种是有讲究的：离关键时点近的先处理，天天在走的可以稍后，这个顺序比按金额大小排更贴近实际。顺序按这个来排，通常比按金额排更有效，因为金额大的那批未必最急。

最后说明一点，这两类的比例不是固定的。同一批货，压的时间不同，比例就会变。刚开始压的时候，天天在走的那部分占多数；压的时间一长，集中发生的那部分会一点点追上来。所以同一批货在压的第一个月和第三个月，该做的判断完全不是同一件事。

压货里最容易忽略的，是汇损那一下

五个口子里，汇损是最不容易被算进压货的一处。它不发生在仓库里，也不发生在货上，它发生在从卖出到钱回到账户中间的那一段结算周期里。正因为不落在任何一件具体的东西上，它经常被整份损益表漏掉。

这一处为什么会漏，原因在记账的分工上。货物的成本记在采购那边，仓租和操作费记在仓储那边，而汇差通常记在财务那边。三本账各自都完整，合起来看却没人把它算到某一批压货头上。要把它捡回来，只能在每一批压货的账上单独留一格，专门给这一处。

汇损的量级和压着的时间直接相关。货卖出去以后到结算完成之间有一段固定周期，周期越长，跨过的汇率波动区间就越宽，可能产生的差额也就越大。压着的时间长，等于把这一段的区间拉得更宽。

它还有一个特点是双向的。汇率往一边走的时候是损失，往另一边走的时候反而是多收。所以它不能被简单地当成一项固定支出，只能说它是一项持续时间越长、波动幅度就越大的不确定项。既然两头都可能，处理的办法就不是把它压到最小，而是把它管在一个可承受的范围内。

要把它算清楚，做法是按回款笔数分别记。同一批货可能分成好几笔回款，每一笔对上的汇率都不一样。整批取一个平均汇率，会把某一笔的异常抹平，看不出问题出在哪一笔上。按笔记之后，哪一笔汇率拖得最久，就看得出来，下一批也就能提前安排。

记的时候需要三个数：卖出时约定的结算币种金额、实际到账的本币金额、以及这两个数之间隔了多少天。三个数齐了，这一笔的差额就清楚了；缺任何一个，都只能靠估。这三个数都不难拿到，难的是每次回款都记得记，断了几笔整条线就断了。

按笔记之后，通常会发现几笔之间的差别不小。有的笔几乎没差，有的笔差出一截。差得多的那些，往往不是汇率波动特别大，而是这两笔之间隔的天数特别长。差得多的那几笔，就是下一次备货时最该提前安排回款节奏的地方。

还有一个常被忽略的细节是扣费。跨境结算中间通常有几项费用，它们和汇率变化混在同一笔到账金额里，看起来像是一次汇率损失。分开记之后，才能看出哪部分是汇率的，哪部分是费用的。

跑多个市场的店铺，汇损这一项建议按结算币种分组记，而不是按站点记。同一个币种在不同的站点可能都有回款，按币种记才看得出这个币种整体是收是支。按币种分组还有一个好处，就是能看出哪个币种的结算周期整体偏长。

算某一批的回款差额时，可以对照同期同类的价格水平，把价格变化和汇率变化这两部分大致分开。知虾的定价计算按站点与类目给出价格折算参考，更新到前一交易日，拿它对一遍，比只凭自己这一批的成交价推算要稳一些。

要减少这一处的影响，能做的其实有限。结算周期不由自己定，汇率的走向也没人能提前知道。能做的只有把周期长的和周期短的错开，别让一大批货的回款全都挤在同一段时间里。错开回款时间这一件事不需要任何工具，把发货和回款的日期先记下来就能做到。

还有一点值得注意，就是压货越久，货最终卖出的时间就越晚，回款的时间也跟着往后推。这一处的金额未必变大，但因为时间晚了，它落在的汇率区间和原本计划的完全不是同一段。这也是压货除了损耗之外，另一层容易被忽略的代价，它改变的是时间段而不是金额。

对账的时候建议把这一处单独列一行，不要混进别的科目里。单独列的好处是每一次都能看见它，看得见的东西才谈得上被管理，混在别处的那部分，下一次还是会被忘掉。列出来之后，它的大小和走势才有得看，也才谈得上判断它是不是在变大。

最后要说明的是，这一处通常不是五个口子里最大的那一个，但它是五个里面最容易被整体忽略的那一个。金额不大和看不见，是两件不同的事，后者更值得单独拿出来说。把它单独拿出来说，不是因为它的金额，而是因为它最容易被整份账漏掉。

把折损和占着的时间并排，能看出什么

把每一批货的损耗按月累计，再把占着的时间摆在旁边，会看到一个和直觉不太一样的形状。损耗不是随时间均匀往上加的，它是越往后越陡，前面平平的一段，后面突然快起来。看这条曲线的时候要连着看好几个月，只看其中一个月是看不出形状的。

前面那段平的原因很简单。刚开始压着的时候，跑的主要是持有成本和资金那一头，两项都是按天均摊的，加起来的曲线接近一条直线。这个阶段看起来问题不大，也很容易让人放松。平稳的这段时间，恰恰是最适合安排处理的窗口，因为它还没有开始变陡。

后面突然变陡的原因有两个。一个是季节切换或者窗口关闭的时间点到了，集中在那一刻发生的损耗一次性跳上来；另一个是这时候往往已经压了好几个月，前面攒的那些也都到了显形的时候。

这个形状带来的结论是：压货的成本不能用平均值来估。把总损耗除以压着的月数，得到一个每月平均的数，看起来还挺温和，但实际发生的从来不是这样，它前面轻、后面重，而且重的部分回不了头。

所以判断一批货还要不要继续压，看的不是它平均每天亏多少，而是它离下一个陡坡还有多远。离得远，继续压的代价还算可控；离得近，每多等一周都要按陡坡上那一段来算。这个判断方式的好处是不用算得很细，只要知道下一个时点大概在哪天就够了。

要看出这个距离，需要先把这批货自己的关键时点标出来。季节款有季节切换的日子，节日相关的货有节日的日子，追热度的货有热度退下去的那个点。这几个点就是陡坡的位置。标的时候宁可按早一点的日期算，把余量留出来，别按最晚的那天卡。

有些货的关键时点并不明显，比如基础款、常青款，它们没有明显的季节。这类货的曲线相对平滑，主要跑的还是持有成本。它们的处理方式也简单：不用赶时间，但也别一直放着。这类货还有一个好处，就是它不会因为多等一个月而突然掉价，余地比季节款大。

还有一种情况是陡坡来得特别急，比如某一个热点突然冷下去。这种陡坡很难提前看到，能做的只有把这类货的量控制住，不让它一次性占太多，免得整条曲线被它一个人拉起来。遇到这一类，能做的只有事后尽快处理，事前能防的只有量，防不了那个时点。

把几批货的曲线放在同一张图上，往往能看出店铺的节奏。如果几条陡坡挤在同一个月，那个月的现金压力会特别大，而且很难临时腾挪，因为该处理的货全都堆在一起了。发现陡坡在往同一个月挤的时候，下一轮的备货节奏就该提前错开一点。

判断某一批离陡坡还有多远，可以看同类款的价格是不是已经开始往下走。这一类公开数据按站点跟踪指定款的价格与销量变化，更新到前一交易日，看的是走势方向，不是某一天的具体数字。看的是走势方向，不是某一天的具体数字，方向比数字更能说明这一批的处境。

还有一种看法是按季度看。有些类目的陡坡一年只来一次，比如换季的那一次；有些类目一年来好几次，比如跟着节日走的那些。陡坡来几次，决定了一年里要提前准备几轮。先把陡坡一年来几次这件事弄清楚，再谈每一批怎么安排，顺序会很顺。

并排看的意义不在于把损耗算得多精确，而在于看清它的形状。形状清楚了，就知道该在哪一个时间点上动手，而不是等到数字已经很大了才开始想办法。形状看准了，动手的时间点自然就有了，不需要把账算到小数点后两位。

如果某一批的曲线已经越过了陡坡，那这一段要做的事情就变了。越过陡坡之后，剩下的主要是平滑的持有成本，这时候急不急出手，取决于这批货还有没有别的用途可以替代。这种情况下拖下去的成本反而变得可预期了，判断的依据从形状换成了用途。

把时间和损耗并排，还有一个附带的作用是让判断有依据。下次再遇到类似的批次，可以直接对照这张图，估出它大概会走成什么形状，而不是每一批都从头摸索一遍。用两三轮之后，估出来的形状和实际差得就不会太多，判断的底气也来自这里。

最后提醒一点，这条曲线画的是已经发生的部分。已经发生的部分改不了，它能起的作用是提醒下一批。下一批备货的时候，把这一次的曲线拿出来对一遍，比什么都管用。把它留在手边，比事后再凭记忆回想当时的情况要可靠得多。

图注：三列给出各口子的性质，天天发生又回不了头的那些，才是压着越久越亏得快的地方。

出现什么情况时，压货该早点收手

压货要不要继续持有，有一个可以照着看的信号清单。这些信号不是凭感觉判断出来的，每一条都对应着前面说的某一个口子开始变大的时刻。信号出现的先后次序，也就是动手的紧迫程度。信号的好处是把判断拆成了几条具体的观察，不必每次都凭整体感觉下一遍决心。

第一个信号是关键时点进入倒计时。季节款离换季还有两三周、节日款离节日还有一两周，这时候成本还在平稳区，但陡坡已经看得到了，是最适合安排的窗口。这一段窗口通常有几周，够安排一次处理，过了就不够，这是它值得单独列一条的原因。

第二个信号是同类款的价格开始往下走。这时候不需要等到自己这一批卖不动，只要周围的价已经在退，就说明整类的行情在下移。这一类下移往往不会自己回来，早一步跟着走比晚一步好安排。

第三个信号是持有成本在整批成本里的占比明显超过了原来的预期。算法也简单：把已经发生的仓位与资金费用加起来，看它相对这批货的原始采购金额占了多少。占比越高，说明拖得越久。占多少算明显，可以拿自己以前几批的正常值来比，不必套一个外面的标准。

第四个信号是这批货已经错过了它本来的销售位置。比如原本打算上的那一轮已经过去了，货还在仓里。错过一次之后，下一次的机会通常不会更好，这是窗口错失的典型形态。它错过的往往不是一个日期，而是一整段时间，这段时间很难用别的方式补回来。

第五个信号是回款周期被拉长。货卖出去以后钱回来的时间变长，说明结算那一头出了问题，这时候压货的成本又多了一项不确定。周期变长和压货变久两件事叠加，代价会互相放大。遇到这一条时，先查清楚是流程慢了还是出了争议，两种的处理办法不一样。

第六个信号是这批货需要重复投入才能维持可卖状态。重新整理、重新包装、更换配件，这些支出如果发生了两次以上，说明它已经从一批货变成了一个持续要喂的项目。到了这一步，它花的已经不只是钱，还有反复安排这件事的精力，成本更要算进去。

这六个信号不必全部出现。出现第一个就可以开始准备，出现第三个以上就该真的动手。若是一个也没有出现，说明这批货目前还在平稳区，不用急着做特别的动作。真正要防的是信号已经很明显，还在等一个更好的条件，那通常等到的是更差的处境。

信号之外还有一条更简单的线可以用：给这批货定一个最长持有天数。超过这个天数，不管有没有信号，都按该处理来处理。这条线的价值在于它不依赖判断，到点就执行。这条线可以写在一张纸上贴在看得见的地方，到点就执行，不必再讨论一次。

这条线怎么定，可以参照同类货过去几轮的实际周转天数。取一个比平均稍长一点的数，留出正常波动的余地。定得太紧会误伤正常的备货，定得太松就起不到提醒的作用。定线的时候先把前几轮的数据翻出来对一遍，比凭空定一个数字要有依据得多。

经营多个市场的话，这条线建议按站点分别定，不要共用一条。不同市场的季节、节日、消费节奏都不一样，用同一条线去卡，会让某一个市场的正常节奏被另一条线误判。各站点分开定好之后，再合起来看，还能看出哪个市场的节奏整体偏慢。

给某一条线定天数的时候，可以先看一眼同款在各站点的价格区间与销量分布。这一类公开的站点数据按日更新到前一交易日，拿来作为定线的一个参照，定出来的线就不会只跟着自己一个店的数据走，也不至于因为某一个月的异常而偏。看的是区间和分布的形状，不是某一个孤立的数字，这样定出来的线才不容易偏。

还有一个信号是间接的：处理这批货需要动用的精力开始影响别的事。如果为了一批压货反复开会、反复讨论、反复改方案，那说明它已经不是钱的问题，而是占着人的问题了，这一条也该早点收手。

收手的动作不必是一次性的。可以先定下一个日子，到那天再决定是全处理还是处理一部分。分几次处理的好处是每一次的压力都不大，也留了调整的余地。分成几次还有一层好处：每一次处理完之后都能重新看一遍形势，再决定下一步。

最后要强调的是，这些信号是用来提醒的，不是用来吓唬自己的。信号出现不代表这批货就完了，它只代表成本的结构变了，已经从平稳的那一段走到了有可能变陡的那一段。把它当成一个闹钟来用，比当成一个判决来用，日子会好过很多。

图注：损耗线越走越陡，本金线几乎不动，说明真正在放大的是每天在走的那部分，不是货本身。

这一段只谈压货占着时的损耗

拿这一段来问的只有一件事：压货占着不动的这段时间，钱漏在哪几个口子、哪几笔是天天在走的、哪一笔最容易被忽略。它不讲从占着到松开要走哪几站，也不讲松不开的时候该怎么退。把这一层说清楚，后面谈怎么松开、要不要退，才有一个具体的数可以对着用。

之所以要把损耗单独拎出来讲，是因为它和另外两件事的性质不同。位置讲的是钱压在哪儿，路径讲的是怎么把它拿回来，而损耗讲的是在这两者之间，钱自己漏掉了多少。三者不能混着看。三者都清楚之后，压货这件事就不再是一句笼统的亏钱了。

损耗的第一特征是它不会出现在数量上。仓里的件数一件没少，货看着还是那批货，但它的价值已经在时间里被磨掉了一层。正因为数量没变，很多人会以为这件事没有成本。所以查这一层的时候要查的是金额和日期，而不是盯着库存数字看。

损耗的第二特征是它有形状。不是均匀地漏，而是前面平、后面陡。这个形状决定了不能用平均值来估，也决定了判断的重点是离下一个陡坡还有多远，而不是平均每天亏了多少。把形状记下来，下次遇到类似的批，估出来的时间点就会准一些。

损耗的第三特征是它分两类。一类天天在走，只能靠缩短时间来减少；一类集中在某个时点发生，只要在那之前安排出去就能整体避开。两类的处理方向完全不同，混在一起就会用错办法。把两类分别列出来之后，账面上会立刻清楚，哪一部分是该忍的，哪一部分是该抢的。

把三个特征记住，这一层基本就抓住了。剩下的功夫在于把每一批货的口子认全、把每一笔的天数记准。这两件事都不需要工具，一张纸、一支笔，再配上一份付款记录就够了。记的时候不必追求一次到位，第一批能记全就不错，第二批开始就顺手了。

这一层最容易犯的错，是把损耗当成一次性的。等到最后处理的时候看到成交价低于预期，才意识到有损失，而这时候损失已经发生了好几个月，既不能改也不能追。按口子分开记之后，这个错就不容易犯，因为每个口子都有自己的日期。

另一个容易犯的错，是把所有的损耗都归到最后一笔成交价上。成交价低只是结果，真正的原因分散在好几个月里。只看结果，下一批还会走同样的路。把口子拆开看之后，成交价那一下只是收尾，不是全部原因。

损耗这一层也有它自己的边界。它只回答漏了什么、漏得多快，不回答该不该继续压、也不回答该怎么把货出掉。该不该继续压，靠的是这一层给出的形状；怎么出掉，是另一段的事。边界清楚了，这一层也就不会被别的层的事情带偏，各自说各自的那一段。

如果某一批的损耗已经越过了陡坡，这一层能提供的就只剩一个提醒：剩下的大多是按天算的那一部分，不会再有大跳。至于要不要这时候动手，得看另外两段怎么判断。这个时候急不急，已经不看损耗的形状了，看的是这批货还有没有别的出路。

按口子分开记这件事，建议从下一批新货开始做，而不是回头去补老账。老账的日期、汇率、费用往往已经凑不齐，补出来的数只会误导判断。从新的做起，做满一批就知道该怎么记了。补老账看着省事，实际上因为凑不齐，反而会把判断带偏，还是从新的做起更稳妥。

记的时候不用追求精确到分。五位数的金额里差个几百块，不影响看出口子的大小排序和形状。把力气花在记全和记准日期上，比花在抠小数点上值得多。记满两三批之后，自然会知道自己哪几个数最容易漏，再补上就顺手了。

如果同一批货有多个口子同时变大，优先处理的是离关键时点最近的那一个。天天在走的那部分早晚都要付，集中在时点上的那部分过了点就再也补不回来。这个先后次序，比按金额大小排更贴近实际。

这一层做完之后，手上会有两样东西：一张按口子分开的损耗清单，和一条按月累计的曲线。这两样东西看着简单，但它们是把压货从一种感觉变成一件可判断的事的全部依据。这两样东西不需要任何工具，一支笔一张纸就能立起来，成本几乎为零。

最后还是那句话，这一篇只谈压货占着时的损耗。从占着到松开要走哪几站、松不开的时候要先算清什么，都不是这一段要回答的问题，它们各有各的位置。把这一层做扎实，另外两段才有可以对着用的数，顺序上它排在前面。

说到底，这一层要回答的只有一个问题：钱在占着的这段时间里，从哪几个地方一点一点走了。把口子认全、把天数记准、把形状画出来，这三步做完，压货这件事就不再是一句笼统的亏了。下一次备货的时候，手上能对着的就不再只是感觉，而是一份带日期的明细。

常见问题（FAQ）