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shopee怎么设置跟卖
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Shopee如何设置跟卖？全面解析跟卖技巧与运营策略
在Shopee电商平台中，“跟卖”是一种常见的运营方式，特别适用于新手卖家快速上手和获取订单。通过跟卖，卖家可以直接利用已有热销商品的流量和市场需求，快速开展销售活动。但要做到“跟卖”成功，并避免违规或产生买家投诉，则需要掌握正确的设置方法和运营技巧。本文将详细介绍Shopee如何设置跟卖，并拓展相关的运营干货知识，帮助卖家在合法合规的前提下，最大化利用跟卖的优势。
一、什么是Shopee的“跟卖”？
简单来说，所谓的“跟卖”是指卖家将其他店铺的热销商品上传到自己的店铺中进行销售。这种方式借助了已有商品的市场认可度，快速吸引买家关注，并缩短了选品和测试市场的时间。然而，Shopee平台上并没有明确的“跟卖”专属功能，因此通常需要通过手动上传商品的方式完成跟卖操作。
需要特别注意的是，Shopee平台对跟卖并没有明确禁止，但卖家在跟卖过程中不得侵犯原商家的知识产权，也不能直接复制对方的图片、描述等内容，否则可能面临平台处罚。
二、Shopee跟卖的适用场景
新店铺快速起步
跟卖热销商品可以帮助新手卖家快速获得订单机会，积累店铺基础销量和评价。
测试市场需求
对于不确定是否适合目标市场的商品，可以通过跟卖方式测试市场反应，降低选品风险。
补充商品品类
跟卖可以作为店铺的一种扩展策略，增加商品数量和品类，提升店铺吸引力。
三、Shopee跟卖的操作流程
1. 选定跟卖目标商品
(1) 如何找到热销商品？
平台热销榜单：进入Shopee首页，查看各品类的热销榜单，寻找销量高、评价好的商品。
竞品分析：通过浏览同行店铺，找到他们销量排名靠前的商品。
工具辅助：使用电商数据分析工具（如数据参谋、Jungle Scout）挖掘潜力商品。
(2) 注意事项
避免跟卖知名品牌商品，容易涉及侵权问题。
选择没有过多跟卖竞争的商品，避免价格战。
优先选择体积小、重量轻、易于运输的商品，降低物流成本。
2. 获取商品信息
采集商品数据：包括商品标题、图片、描述、规格等。
优化信息：建议对商品标题和描述进行本地化优化，不要直接复制原商品内容，这样可以避免平台检测和违规风险，同时提高商品吸引力。
3. 商品上架设置
(1) 上传商品
进入Shopee卖家后台，点击“商品管理”-“添加商品”，按要求填写商品信息：
- 商品标题：根据热销商品关键词进行优化，突出商品特点。
- 商品分类：选择正确的商品分类，方便买家搜索。
- 商品图片：建议重新拍摄或优化图片，避免直接使用原商家的图片。
- 商品描述：用简洁明了的短句描述商品功能、尺寸、材质等信息。
- 价格设置：根据市场竞争情况，设置一个有吸引力但不会亏本的价格。
(2) 运费与库存设置
运费选项：结合Shopee提供的官方物流服务（如SLS），设置合理的运费模板。
库存管理：初期可以设置少量库存，避免商品滞销。
4. 订单处理与发货
确保及时处理买家订单，选择可靠的物流服务，提供优质的售后服务，提升买家满意度和店铺评分。
四、Shopee跟卖的运营技巧与干货
1. 避免侵权风险
在跟卖过程中，卖家要格外注意知识产权问题，避免直接使用品牌商品、原创内容（如图片、设计）等。可以通过以下方式规避侵权：
- 自行拍摄商品图片，或者购买正版素材。
- 修改商品文案描述，避免一字不差的复制。
- 避免跟卖知名品牌，优先选择无品牌但热销的商品。
2. 提升跟卖商品的竞争力
(1) 价格策略
适当降低价格，与竞争对手形成价格优势，但要避免恶性价格战。
设置满减优惠或免运费活动，吸引买家下单。
(2) 商品优化
附加价值：提供小赠品或增值服务（如更快的发货速度）。
关键词优化：在商品标题中使用买家常用的搜索关键词，提升曝光率。
(3) 页面优化
提供清晰的商品图片和详细的描述，增强买家信任感。
突出商品优势（如高性价比、实用场景）。
3. 通过促销活动提升流量
Shopee平台的促销活动（如双11、双12）是获得流量的绝佳机会，卖家可以为跟卖商品设置促销折扣、满减活动等，吸引更多买家关注与下单。
4. 数据分析与调整
利用Shopee卖家后台的数据工具，定期分析跟卖商品的表现：
- 曝光量：查看商品是否获得足够的搜索流量。
- 转化率：分析商品页面浏览量与订单量的比例，优化页面内容。
- 退货率：如果退货率较高，需及时排查问题（如物流、商品描述与实物不符等）。
五、Shopee跟卖的优缺点与注意事项
优点
快速上手：无需花费大量时间和精力测试市场。
降低风险：通过热销商品验证需求，避免滞销风险。
积累流量：利用已有商品的市场认可度，快速提升店铺曝光率。
缺点
竞争激烈：热销商品往往有大量卖家跟卖，容易陷入价格战。
侵权风险：如果直接复制图片或描述，可能被举报或被平台处罚。
利润空间压缩：价格竞争可能导致利润降低，需控制成本。
注意事项
避免跟卖知名品牌或专利商品，谨防侵权投诉。
不要盲目参与价格战，保持合理利润空间。
不要过度依赖跟卖，逐步打造自己的店铺特色和商品品牌。
六、总结
Shopee跟卖是一种快速获取订单的有效方法，但需要卖家在合法合规的前提下，灵活运用明确的策略和技巧。通过合理的选品、价格策略、图片优化以及促销活动，卖家可以在激烈的竞争中脱颖而出。然而，跟卖只能作为店铺发展的初期手段，卖家应逐步转向独立选品和原创营销，以打造可持续的电商业务。
希望本文为您提供了清晰的Shopee跟卖操作思路和实用技巧，祝您在跨境电商之路上取得成功！
