shopee 竞品

截至 2025 年 10 月，Shopee 在东南亚与拉美市场的“竞品”可归纳为三类、九个平台，均与 Shopee 形成“流量、价格或履约”层面的直接竞争，具体清单与最新数据如下：

一、东南亚货架电商（同模式正面竞争）

TikTok Shop

2025 年 8 月 GMV 占印尼 28.4%，与 Shopee 30% 几乎持平；越南 H1 2025 GMV 35 亿美元，同比 +148%，份额 42%。

直播转化率 5–8%，为 Shopee 2 倍；广告加载仅 6%，流量红利大。

Lazada

2025 Q2 访问量 8 400 万，≈ Shopee 1/6；越南市占 3%，已跌至第三。

阿里追加 3 亿美元升级自营仓，次日达覆盖率 65%，品牌官方资源强。

Tokopedia（印尼）

与 Gojek 合并为 GoTo 集团；2025 上半年 TikTok Shop 收购其股权后，本土订单与 Shopee 差距 <8%。

仅限本土或跨境仓入驻，尾程时效领先。

二、拉美货架电商（区域差异化竞争）

Mercado Libre

巴西市占 30%+，2025 再投 46 亿美元建仓，偏远州 48h 达已成标配。

电子、汽配高客单品类溢价能力优于 Shopee。

Amazon Brazil

访问量约为 Shopee 50%，但 Prime 会员 2 200 万，高净值用户粘性高。

2025 推出“Prime Lite”月付 9.9 雷亚尔，下沉抢量。

Temu

2025-04 登陆巴西，7 月访问量 4.1 亿次，环比 +70%，首次登顶巴西电商榜。

全托管供货价=地板价，同款比亚马逊低 20%，冲击 Shopee 低价心智。

三、内容与社交电商（场景流量竞争）

Instagram Shop

新加坡/马来渗透率 45%，美妆、饰品视觉种草强，溢价能力高。

YouTube Shopping

泰国试点长视频+Shorts，Google 搜索入口分流，尚在早期。

Carousell（二手/长尾）

越南、新加坡月活 <1 000 万，但二手与高价闲置场景对 Shopee“二手”频道形成截流。

结论：盯敌优先级（卖家视角）

东南亚：TikTok Shop 是流量侧头号竞品，必须“双平台”布局；Lazada & Tokopedia 用于本土仓高时效补充。

拉美：Mercado Libre 是履约标杆，Temu 是价格地板；Shopee 需持续加码本土仓+直播，否则易被“更快+更便宜”组合反超。

一句话：2025 年做 Shopee，不再只盯 Lazada，要把 TikTok Shop（流量）和 Temu（价格）同时写进竞品表，才算跟上节奏。