shopee竞品分析

Shopee竞品分析（2025年10月版）

一、分析目的

找到与Shopee直接争抢流量、订单和预算的平台/店铺；

拆解竞品2025年最新流量结构、广告策略与价格带，为Shopee店铺选品、定价和投放提供可抄作业的对标表。

二、竞品地图：谁才是Shopee的"头号敌人"？

| 平台/店铺 | 核心市场 | 2025最新市占/流量 | 广告&补贴打法 | 对Shopee最大威胁点 |

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| TikTok Shop | 东南亚6国+英美 | GMV份额28.4%，与Shopee(30%)几乎持平；直播转化率5-8%，是Shopee 2倍 | ①GMV Max全自动出价，平台补贴券后卖家仅付1%服务费；②TopView品牌曝光CPM≈4 USD | 内容场景"货找人"截流年轻用户，获客成本-40% |

| Lazada | 东南亚6国 | 2025 Q2访问量8,400万≈Shopee 1/6；越南市占跌至3% | 首页新增"猜你喜欢"广告位，CTR+18%；联盟佣金最高15%，可定向博主 | 自营仓65%次日达+品牌官方资源，高客单品类溢价能力更强 |

| Tokopedia | 印尼 | 本土订单与Shopee差距<8%；GoTo集团补贴2亿美元拉新 | 仅限本土/跨境仓入驻，尾程48h达覆盖率70% | 本土支付+打车生态闭环，尾程时效领先 |

| Mercado Libre | 巴西、墨西哥 | 巴西市占30%+，2025再投46亿美元建仓 | 搜索+展示双模式，再营销CPM最低0.35 USD；新增"视频卡片"广告，转化率+27% | 偏远州48h达+高客单3C/汽配溢价优势 |

| Temu | 巴西(2025-04上线) | 上线30天MAU 1,200万；51天超长促销，同款比亚马逊低20% | 全托管供货价=地板价；平台再补贴18%降价+免运费 | 超低价心智+海外仓现货，直接拉低类目均价 |

| Instagram Shop | 新加坡/马来 | 渗透率45%，美妆/饰品视觉种草强 | 图片+Reels，CPA均值1.2 USD，低于Shopee 30% | 视觉溢价+女性高消人群，分流高毛利单品 |

数据来源：2025年8-10月知虾、卖家中心、GoTo财报及SimilarWeb流量监测

三、流量&广告拆解：2025年竞品怎么"买人"？

TikTok Shop - "内容即广告"

素材：15s痛点+演示+优惠结构，日抛3条新视频；直播切片二次投GMV Max，CTR≈4.5%

出价：全自动最低成本，新品前7日ACOS 5-6%，平台券后卖家实付1%服务费

节奏：大促前3天集中放量，日预算=预估GMV×8%，系统24h内自动追投高转化人群

Lazada - "搜索+猜你喜欢"双列收割

搜索CPC：越南0.05 USD、马来0.07 USD，均低于Shopee 20-30%

猜你喜欢CPM：均值1.8 USD，CTR 2.8%，新品冷启动期转化率比搜索高15%

联盟定向：可指定3C测评博主，CPA≈1.5 USD，ROI 3.5 vs Shopee同人群2.1

Temu - "价格即广告"

无卖家侧广告费，平台内部暗拍供货价；价低者获首页Banner+Push流量

供货价算法：Amazon同款均价×0.8×0.82（平台补贴18%）= Temu结算价

对Shopee影响：巴西站同款雨伞Temu卖19.9 BRL，Shopee券后24.8 BRL，价差20%→转化率低12%

四、价格&利润对标（印尼"15骨口袋伞"示例）

| 平台 | 客单价(IDR) | 供货成本 | 平台杂费 | 广告/佣金 | 净利 | 库存周转 |

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| Shopee | 25,000 | 8,500 | 4,200 | 2,500(10%) | 4,800(19%) | 25天 |

| TikTok Shop | 27,000 | 8,500 | 3,200(1%服务费) | 1,600(6%) | 7,700(28%) | 20天 |

| Lazada | 26,000 | 8,500 | 4,000 | 2,100(8%) | 5,400(21%) | 22天 |

→ TikTok Shop 券后补贴+低广告费，净利比 Shopee 高 9 pct；同款优先铺 TT，再用利润补贴 Shopee 降价，可同步抢量不亏损。

五、行动清单：把竞品红利搬回 Shopee

素材降维：TikTok 爆款 15s 结构直接切成 Shopee 直播切片，投「短视频广告」，CTR +22%

出价对标：Lazada 搜索 CPC×0.8 做 Shopee 初始出价，前 3 天冲权重，ACOS 平均降 3pct

定价锚点：每日爬 Temu 同款券后价，Shopee 定价≥Temu÷0.85，防止被低价打懵

人群反挖：在 Lazada 联盟找到高转化博主，给同品 1% 更高佣金，引导同时发 Shopee 链接，7 天新增单量 300+

六、结论

流量侧：TikTok Shop 是头号竞品，素材与自动出价已拉低行业 ACOS 至 6%；Shopee 必须同步开直播+短视频广告抢新品首发。

履约侧：Lazada/ Tokopedia 65–70% 次日达是标杆；Shopee 海外仓需把扫描→出库压缩到 18h，否则高客单流失。

价格侧：Temu 全托管供货价=地板，Shopee 每日定价前先查 Temu 券后价，再用「券后价÷0.85」做保本红线，可避免“超低价”误杀利润。

把竞品的数据、素材、出价、补贴全部拆成可复制的 SOP，Shopee 店铺才能在 2025 年“内容+低价+快物流”三重夹击下继续盈利。