我们Shopee菲律宾站广告投了大半年，大促时量很好平时却很淡，菲律宾站的广告节奏到底该怎么跟着走？

Shopee 菲律宾站的广告受大促节奏影响特别明显，平时流量平缓、大促节点爆量，投放要跟着这个节奏做加减法。这个站 CPC 中等偏低，竞争度在大促时会突然抬高，大促期 CPC 普遍比平时贵 50% 以上，平时的竞价环境相对温和。买家价格敏感度高，对折扣标签反应明显，平时用长尾词低价养词，大促前 2 周把预算和出价同步提上来抢位置。用类目大盘看菲律宾站的流量节点，把大促前、中、后分成三段，前段蓄水、中段冲量、后段收尾，预算按 50%、30%、20% 分配更贴合这个站的节奏。英语和本地语混用普遍，广告词两种都要覆盖，比例大致六四开。用关键词分析看大促期间哪些词的 CPC 涨得最凶，涨幅超过 80% 的词反而要缩，把预算留给涨幅平缓的长尾词。平时还有一个作用是养词，用基础预算把词的转化数据养起来，转化率过 2% 的词在大促前重点加价，学习基础能直接复用。踩过的坑是平时不敢投、大促才猛砸，学习期没走完活动就结束了。