我 Shopee 店有一百多个 SKU，对手才几十个却卖得比我好，我想知道它的 SKU 结构到底是怎么搭的？

SKU 少却卖得好，Shopee 上的结构比数量重要。拆对手结构，先看它把销量压在哪几个款上。SKU 分析能按近 30 天销量占比把对手的款序排出来，通常会看到明显的二八分布：1 到 3 款吃大头，其余款承担补位。接着看价格带，用类目价格分布对比双方主力款落在哪个区间，对手若集中在成交量最密的段位、自己摊在 3 个区间，效率就差出来了。再看属性维度，同一款对手会给几个颜色或规格，用店铺产品列表看它的链接数量，链接太少说明备货薄、太多说明精力分散。经验上，稳定放量的店 SKU 总数常控制在 30 到 80 个，动销率能维持在 70% 以上，而堆到 100 多个的店动销率往往掉到 40%。数据按 T+1、间隔 24 小时更新，按周或双周拆一次即可。多站点时同一套 SKU 在不同站点的取舍会不一样。常见的坑是无脑扩 SKU，把库存摊薄，动销率被拖到 40% 以下。收口卡两个数：自家动销率能否提到 60% 以上、主力三款销量占比是否达到 50%。