Shopee 里有搜索量很高的词，可带来的转化很低，这种词我们还要不要继续投精力去做？

高搜索量低转化的词，Shopee 里要分情况处理，搜索量高说明需求大，但转化低往往意味着搜这个词的买家想要的东西和你的商品不完全一样。翻 关键词分析 看这个词的搜索转化率，如果只有类目均值的三分之一，多半是意图错配，这类词 10 个里能挑出 2 个真有用的就算不错，可以保留在标题里吃曝光，但别把它当主推词。真正该加码的是搜索量中等、转化率高于均值的长尾词，这类词贡献的成交往往占总成交一半以上。去 价格带分析 看该词对应的主流成交价，若自己的定价偏离主带 30% 以上，转化低是价格问题不是词问题。调整时把低转化的高量词降到标题后半段，把高转化词提前，跑 1 到 2 周看整体搜索转化率有没有抬升。抬不动的高量词，1 个月内果断替换，别舍不得那点曝光。长期看它只会拉低整条链接的转化数据，还会把高转化词的位置挤掉。给这类词设底线，连续 3 周转化低于 1% 就清掉。判断词的好坏还可以看加购率，转化低但加购高的词，多半是详情页或价格的问题，不必急着换词。词表里这类高量低转词留 1 到 2 个占位就够，超过 3 个就会挤压高转化词的曝光空间。