虾皮定价计算这一步算的是哪一段

这一步问的是算哪一段底

边界是在第三步定下来的，后面两步只是回头验一遍

这一幕通常发生在你要发新价目表之前，手里那个数还没底。你想确认的其实是自己这一头到底还撑不撑得住。你要知道的并不是买家怎么看这个数，那属于另一头的材料。也不是同行现在把价摆在哪个位置上。就是你自己那条线究竟落在哪里，仅此而已。

开口问这一段底的人，手上往往已经捏着一个候选价了。他要的不是这个价最后到底挂多少，那个还早。他要的是这个价底下究竟压着哪几笔钱。这几笔钱他都能在自己的单据里一条条翻出来。翻不出来的那几笔，多半不属于这一段的范围。

也有人是在跟供应商谈完之后才坐下来算的，手里还拿着谈完的条子。他想看看谈下来的那一笔让底抬了还是落了。他问的仍然是自己这一头这一段，没有换方向。他并没有去问别人愿意出多少，那是另一件事。这两件事在他脑子里分得挺清楚。

这一段有一个很明显的特征可以拿来认。它的每一个数都能在你自己的单据里找到出处，一条一条都对得上。找不到出处的那些数，先放在框外面别急着收。等确认了这份数的来路再决定收不收。这个习惯能替你省掉很多来回的工夫。

所以这一问的边界其实并不难认出来。凡是答案里出现别人、同行、买家的说法，那都已经踩到隔壁两段去了。你只要留意自己嘴里说的主语到底是谁。主语一直落在你自己身上，方向就不会偏出去。你可以拿这句话反复验自己手上那张纸。

举一个具体的例子来说，方便对上自己手上的情况。你手上有三款货，一款走的是海运，一款走的空运。还有一款早就放在本地仓里，随时能发。三款的底当然不在同一个位置上。可你问的是同一个问题，各自那条底落在哪儿。

有人把这一段直接当成算利润，这是很常见的混法。这里要说清一件容易搅在一起的事，免得一直绕不出来。利润是算完之后才出现的一个比值，它得等两个数都齐了才成立。底是底，比值是比值，两样东西其实不在同一张纸上。

还有人把这一段当成算售价，也是一种混法。售价是你最后挂出去的那一个数，它面向的是外面那些人。它可能比底高出一大截，也可能只高出一丁点。两者从来不是一回事，混着用就会两头都对不上。

这一段的长度也有讲究，它有一个明确的终点。它止于这一笔钱准备离开你手的那一刻，多一步都不算。再往后的每一道手续都已经算到别处去了。你不用在这里替它们操心，操心也操不明白。把终点记住，起点就好找了。

你可以在纸上把这一段画成一只方框，画完就看得见了。框里只放三样东西，谁掏钱、掏多少、什么时候掏。框外面写的任何内容这一篇都不管，也不去碰。这样画完一道边界就摆在那儿了，别人看一眼也能明白。

有些卖家习惯把这一段和比价混着写在一处。写到最后连自己都分不清哪一笔是哪一笔了。哪一笔是真的成本，哪一笔只是随手抄来的参照。这是很常见的起点，不用觉得难为情，改过来只要挪几行字。挪完再读一遍就顺了。

实在分不清的时候有一个很简单的自测办法，几秒就能做完。把有疑问的那一笔从纸上暂时拿掉，看结果。再看你算出来的那个数会不会跟着变。如果一点变化都没有，它就不在这一段里。这个动作可以对着每一行都做一遍。

说这一问是在问算哪一段底，重点落在「哪一段」三个字上。因为定价这两个字盖住的面积比很多人以为的要大。它一下子把事情的三头都罩进去了，谁都想往里塞。你得分清自己问的究竟是其中哪一件。分清了才不会一直觉得答不到点上。

名字里带着定价两个字，很容易让人以为它从头管到尾。实际上它只管从你掏钱到这笔钱出门这一段，前后都不算。前面和后面的部分各有各的归属，各自都有专门的问题对应着。混着问只会得到一份四不像的材料。拿它去开会也说不明白。

把这一段认出来以后，你再看别的文章就多了一层分辨力。讲同类位置的文章，你会知道它在答另外一问。讲买家心理的那一类，也是另外一问，要的材料不同。讲怎么把这几笔填进表里的，又是另一问。三样都不是这一篇要说的内容。

它算的是你这头的最低线

只是相对份量，换个走法顺序就会变，比的是同一款货的构成

最低线这个意思其实很朴素，不难理解。这条线以下的价你基本不用再往下算了。因为再怎么往下算，自己这一头也撑不住，越算越亏。它不是一条建议线，而是一条拦在门口的线。过不去就是过不去，没有商量的余地。

这条线由什么构成，取决于你的货打算怎么走。走空运和走海运的构成显然不一样，差的还不是小数。放在本地仓和直接从手边发出去也不一样。同样一款货换个走法，名单就跟着变了。所以它从来不是一张能通用的表，抄别人的没用。

常见的构成里有这么几笔，一笔是货本身的钱。一笔是包装和耗材的钱，看着不多但每单都有。还有一段是从你手上到出境那一程的费用。平台按比例抽走的那部分也算在里面。活动期间让出去的那一块同样要算进来，不能漏。

这条线有两个容易被忽略的特征，值得单独说。一个是它会动，动得很自然，不会提前打招呼。另一个是它动起来往往不是一格动，而是几格同时动。你以为只改了物流这一项，实际连抽成那一格也跟着换了位置。

举一个具体的情形来说明这件事，一说就懂。同一款货，上个月走的是拼柜，这个月改走整柜。货本身一点变化都没有，连包装都没换。这条线的位置却明显换了个地方。这就是构成跟着走法一起变的意思。

有人会追着问这条线到底是不是固定的。它不是固定的，它是一个随行就市的数。变的是构成它的那几笔钱，这条线这个概念本身没有变。把这两层分开来看，你就不会被它的浮动吓到。该重算的时候就重算一次。

这条线还有一个用法是拿来当谈供应商时心里的门槛。你心里先摆着一个位置，谈的时候就有了方向。超过某个地方就不必再往下谈了，谈下去也没意思。这个用法不需要很精确，有个大概就能省掉不少时间。省下来的时间够你看别的。

这里说的始终是自己这一头，这一点要守住不放。凡是需要开口问别人才能拿到的数，都不该出现在构成这条线的名单里。因为一问别人，你就已经跨到对面那一段去了。边界就是这么被一步步破掉的，破的时候还不容易察觉。

有一个马上就能做的动作可以试一次，不用准备什么。把每一笔钱的付款方逐条写出来，一人一行。付款方是你自己的，就留在框里不动。付款方是别人的，当场划到框外面去。几分钟就能把整份名单清一遍。清完再回头读一遍。知虾里定价计算那一个入口是把你这头要花的那几笔摊开摆在一处，列出来的是成本与价格区间。它摊开的是你已经想到的那几项，摆出来的仍然只是你这一头的那条线。

这条线并不负责告诉你卖多少才算合适，它管不了那么远。它只负责告诉你卖到哪儿就开始不合适了。这两句话听着好像差不多，实际差得很远。前者要的是一个答案，后者要的只是一条界线。拿界线当答案用，方向就错了。

有些人喜欢把这条线写成一个死数，图个干净。其实写成一段区间更贴合实际情况，用起来也稳。因为其中几笔本来就有上下浮动，今天和明天可能不一样。汇率在动，运价也在动，写成一个死数用两天就不准了。写区间看着麻烦，其实省事。

写成区间以后你会多出一个有用的判断，是白捡的。这段区间到底有多宽，本身就在说明一件事。它在说明你的成本结构到底稳不稳，哪几笔在晃。宽得离谱的那一种，多半是有几笔还没问清楚就先填上了。回去问清，区间自然收窄。

这条线还会随着你的量一起变，量不同线就不同。同一款货走一百件和走一千件，摊法完全两样。单件摊下来的那几笔不落在同一个位置上。谈量价的时候，这条线是要重新算一次的。拿旧的那一条去谈新的量，容易吃亏。

这一篇不展开讲怎么把这几笔一项项算出来，那是另一篇的活。只把它属于这一段这件事说清楚，说到位就停。怎么按顺序把格子一格一格填上，是另外一篇要讲的内容。这里只负责把范围先定住，别的先不碰。

记住这一条，你就不会在别人递过来一个价时立刻点头。也不会因为拿不准就立刻摇头，那也没必要。你会先回头看一眼自己这条线到底在哪儿。这一步拖住的那几秒，往往是最值钱的几秒。多拖几次，这个动作就长在手上了。

它不算对面肯出多少

对面肯出多少完全是另一件事，得跟这一段分开看。它取决于买家在那个站上能看到的同类价位，那是他的参照。也取决于他当时急不急，急和不急差得不小。还取决于他手上那笔预算的松紧程度。这些都不由你这边决定，你也问不出来。

这两件事容易混，是因为日常说话里定价两个字同时盖住了两头。你跟人谈价的时候一句话就把两边都带上了。听的人也没觉得哪里不对劲，都习惯了这种说法。等到真正落到纸上，才发现原来是两回事。那时候再拆开，成本就高了。

一个具体的混法是这样的，很多人身上都发生过。你算完了自己这头的底，顺手把同类的价也填进同一张表。然后发现有一格怎么也对不上，看着别扭。于是就开始琢磨要不要把自己的成本改一改，好让它对上。

为了凑一个别人的数去改成本，是这一步里最常见的一条岔路。走上去以后表上的数看着是齐了，也挺顺眼。可底已经不再是原来那条底了，它悄悄挪了位置。你自己还以为只是微调了一下，其实边界已经被掀开了。

分得清的说法其实就一句，记下来就行。这一段的所有输入都来自你自己的单据，没有例外。对面那一头没有任何一栏可以直接填进来，一栏都没有。你要想填，得先把它翻译成你这头的钱才行。翻译不了的，就说明它本来不归这里。

有人会反问，那我看同类的价到底还有没有用。当然有用，而且用处不小，只是地方不一样。但它的用途是当参照物，是拿来看位置的。不是当你这条线的组成部分，这两者性质不同。参照可以不动你的表，组成会直接改你的数。

参照和组成，差别恰恰就落在这一点上，很好分辨。前者只是让你心里多一个位置感，看完就算完。后者会改动你写下来的每一个数，一个都跑不掉。两件事混在一起，你就再也说不清某个数到底是从哪来的。说不清的数没法改。

有一个能马上落地的动作，可以现在就试一遍。在纸上画两栏，中间留出空隙来。左边写我这头要花多少，右边写对面可能出多少。两栏中间画一条竖线，规定谁也不许翻过去。翻过去之前先问一句它到底属于哪一栏。

这条竖线当然不是永远的分隔，它只在这一步有效。等你两栏都填得差不多了，再看它们之间是什么关系。那一步已经属于读结果那一段的内容了。这一篇一个字都不提前讲，讲了就越界了。到时候自然会翻开另一页。

对面那一头的数还有一个明显特点，它变得比你这头快得多。同一个款落在一个促销档期里，前后差距可以拉得很开。用上周留下的印象去定这周的动作，很容易偏出去很远。偏的时候你自己往往察觉不到，还觉得挺准。

而你这条线的构成相对稳一些，动起来要费些周折。改动一次要牵动供应商、承运方和平台三处，哪一处都省不掉。所以两边硬放在一张表里比大小，本身就有点别扭。不是不能看，是不该混着算在一起。混着算出来的差，说不清是谁的。

有人担心不把对面那一头算进来会看偏，这个担心有道理。但解决办法是分开写、再合起来读，而不是硬塞。不是把两个来源的数塞进同一个格子里完事。塞进去以后，谁也说不清那一格到底是什么了。说不清的那一格，改起来最费劲。

分开写还有一个额外的好处，用久了才体会得到。当你发现货卖不动的时候，你能分清到底哪一头出了问题。是价挂高了，还是对面那一段你根本看得太少。两种原因对应的动作完全不同，一个动手改价，一个先补信息。

这一篇只负责说清这一段里没有对面的位置，就到这里为止。至于怎么把两边的关系摆到一起读出来，这里一个字都不提前讲。那是另外一问要回答的东西，不在这一篇的范围内。硬讲，反而会把刚划好的边界又抹掉。

如果你此刻最想知道的正是买家愿意出多少，那也正常。那你手上这一问就不是定价的这一段，问题本来就问偏了。你要找的是讲需求那一头的内容，方向不一样。方向一换，该翻的页也跟着换了。换过去以后你会发现材料完全不同。

它也不算同类现在什么价

同类的价是一个位置参照，这个定位要记牢。它告诉你这条街上大概的行情落在哪一段里。它本身并不构成你的底，一分钱也不算。它也不替你决定那个价该挂多少。它只是一把尺子上的一格刻度而已。刻度有用，但不能当数用。

混起来的方式很典型，几乎每个人第一次都会踩一下。你先去看了几家的价，心里留了个印象。回头再把自己的成本往上一样样凑，往上贴。凑到跟那个印象差不多的时候就停手了。停手的那一刻，你以为自己已经算完了。

这么凑出来的表有一个藏得比较深的隐患，平时看不出来。它上面的每一笔都带着那个印象的影子。你只要改动其中一笔，就要重新对一次印象。表越改越像一张对答案的纸，不像一份能自己站住的账。等到换了款，这张纸就废了。

举一个具体的例子，方便把这件事看明白。你看到同类大多落在一个区间里，挤得挺满。于是把自己这头某一笔物流的成本按这个区间往下调了一档。表上的数是对上了，看着也舒服。可成本一分钱都没有少，账单照旧。

分得清的做法是把参照写成一句话，放到表外面去。比如写上这一档位上大概挤着几家，就够了。这样写的时候，你的表本身一点都不会被改动。到了要读的时候，你又确实把它用上了，两不耽误。放的位置对了，它就安分。

同类的价还有一个时间属性，这一点常被忽略掉。你今天看到的那一批价格，很可能是一个多月前的备货就定下的。它跟你今天的新行情并不完全同步。拿它当你今天的底，等于把别人的时间搬了进来。搬进来的东西，不好往外请。

所以这里还多出一层麻烦，比一开始想的要绕。它把别人的行情日期一起带进了你的表，表就乱了。而你自己这笔账是按眼下的行情算的。两个日子硬混在一张纸上，只要改动一次就对不上了。对不上以后再回头找，很费劲。

有一条可以核对的细节，动手翻一下就能看到。同类的价里面通常混着活动价和非活动价两种。拉平了一起看是一种印象，看着挺整齐。分开来看又是另一种印象，高低差得更明显。你要用哪一种，得先想清楚再说。

这一篇不展开讲怎么去读同类的价，那不是它的任务。只说它不属于这一段，这一点先划出来，别的先放着。这一条划清以后，你的表会干净很多。干净的表改起来也快，还不会互相牵扯。一份不牵扯的表，复用起来最省事。

有人习惯先看同行再回头算自己，这个顺序本身没问题。问题出在看完之后那一步上，很多人就在这一步走了岔。他们把两个来源的数一起写进了同一个格子里。格子从此就说不清了，越往后越难收拾。收拾的成本，比一开始多写一页高得多。

写进同一个格子以后会怎样，可以往下推一步看看。你既说不清这一格到底是成本还是参照，两头都不是。也说不清它变了以后要跟着改动哪一项。下一次遇到类似的款，这张表根本没法直接复用。等于每来一个新款，都得重做一遍。

分开存的办法简单得很，几乎不花什么时间。把参照单独放在另外一页上，标个名字就行。需要的时候翻过去看一眼，看完合上继续算。不需要的时候它不会干扰你这一笔账。翻页这个动作，比改数便宜得多，也更不容易出错。

说一句实在的，同类的价对你其实很有价值，别小看它。只不过它的价值落在判断位置这件事上，位置感很值钱。不在构成这条底这件事上，两处不能混。把它放对地方，它就一直有用。放错地方，它就开始捣乱了，还看不出来。

有人会追问，那这条底是不是完全不用管同类。也不是这样，话说得太满反而误事。等你把底先算出来以后，两者是要摆到一起读的。读的顺序和读的办法在另外一篇里讲，这里只提一句。这一篇只负责把归属分清。

这一段的界限到这里就交代完了，往回看一遍就清楚。能进来的只有你自己这头确认过出处的输入。别的先放在门外面等一等，不必着急。等这一步做完了，再开门请它们进来也不迟。知虾在关键词与选品那几块看到的是公开面，类目结构和价格带分布都在其中，这些只适合拿来看位置。它们不会替你改动自己这一头那张账上的任何一格，因为你的账只有你的单据知道。

三段当成一段会怎样

颜色深的那一格，就是这一项真正的归属

最直接的后果是你以为算完底就有了定价结论，其实没有。于是你拿着一串成本去开会，心里还挺有把握。有人当场问你打算挂多少，你就答不上来了。因为那一步根本不在你手上这张纸上。答不上来的那一下，场面会有点尴尬。

第二个后果是表会开始互相牵动，越改越乱。你想改参照那一栏，结果动的是成本，方向反了。你想动成本那一栏，参照又跟着歪了，两边一起晃。改到最后，你自己都不敢信这张表上的数。不敢信的表，其实等于没做。

有一个很具体的场面，不少人都经历过一次。大促前夜你对价，灯光下越看越不对。发现按底算出来的数比印象里同类的位置高了一截。于是回头把某一笔物流的成本整行删掉了。删完你觉得顺眼了，也就睡下了。

删掉那一笔以后，表确实好看了一点，心也静了。可第二天货发出去，账单上那一笔还在原处，一分没少。你只是把它从纸上抹掉了，别的什么都没变。钱并没有因此少出去一分。这种自欺，账期到了就会自己找回来。

第三种后果是你会分不清货卖不动的原因，越想越含糊。到底是价挂得高了，还是对面那一头你根本没看够。两种原因对应的动作完全不同，一个是改价。另一个是补信息，补完再看，两者不能互换着用。用错了白忙一场。

混着算还会让你在跟供应商谈的时候失去准星。因为你心里那条线里掺了同行的影子，它不纯。谈的时候容易松口，一句就让过去了。松完回来一算，才发现自己让得太多了。让出去的那一块，后面几个月都补不回来。

有人把混着算当成效率高，图一次看完省事。一次把材料都看齐，确实省得来回翻页。实际上这是把三道工序硬压进了一张纸里。后面每改一次都要重来一次，越往后越慢。省下的只是第一步的时间，账要后面还。

有一个可以自查的信号，检查起来很快。如果你的表里有一栏叫参考，名字起得含糊。而你又说不出它参考的到底是谁，哪一天看的。那多半就是混了，不用再猜。把那一栏单独抄出去，表立刻清楚了。清楚之后你再读一遍就顺了。

另一个信号是你一改价格，表上有三处以上同时变动。这说明这三处本来就该分开管着，各管一段。它们被绑在一起，只是因为当初写在了同一张纸上。挪开之后再改，就不会一牵一大片。改一处看一处，心里才有数。

混着算还会慢慢影响你的记录习惯，后果比较长远。因为分不清哪笔是自己的哪笔是看来的，都混在一处。下次遇到结构类似的款，旧表就复用不了。等于每一次都得从头再来一遍。做得越多，积累反而越少。

有些人混着算了好几年，也没觉得有哪里不对劲。直到有一次成本忽然大涨，表全乱了。他们才发现自己那条线其实从来没有单独存过。想回头去找，也找不到原来那一版。那一次的重算，比当初分开写要贵得多。

分开算的好处不在于更精确，精确并不是重点。而在于出了问题你知道该翻哪一页去找。这一点在日常里比精确更管用。出错的时候，找得到比算得准更要紧。找得到，就还有机会改回来。找不到，只能从头再做一次。

分段不是为了让事情变复杂，恰恰相反。它是把一团纠缠在一起的数拆成三段能各自改动的东西。改一段的时候不动另外两段，互不影响，谁也不用陪改。这才是分段真正的意义所在。分段的目的是省事，不是多事。

拆开以后你会发现每段的更新频率都不一样。有的一个月才动一次，稳得很，不用天天看。有的每一批货都在动，每单都要重新看一遍。这个差别本身就是一种信息，它在给你排优先级。它告诉你哪一段该盯得勤一点。

这一篇讲的三段是底、对面的心理、同类的位置。它们各自都有自己成立的条件和前提，缺一不可。混在一起的时候，谁都不成立，还会互相拖累。分开之后，每一段都站得住，也都能单独改。改完再摆到一起读，那是后面的活。

怎么自己把这一段圈出来

多数人第一遍划得太松，三遍之后框里只剩自己掏的钱

圈法其实很简单，不需要什么工具，也不必花钱。你先不看任何外部的表，把网页都关掉。只在纸上写下这一款货从你掏钱到出手要走的几道手续。写完先别急着算，那是后面的事。先看这几道手续是怎么排的，排得对不对。

每一道手续后面写一个问号，问它一件事就行。问的是这一道有没有让你真的往外掏钱。掏的就留在纸上，先别动它。不掏的就先划掉，划得干脆一点。这个动作不用查任何资料，靠回忆就能做完。做完之后再回头补漏也来得及。

划完以后剩下的那几行就是这一段的范围，不多不少。剩下的行数通常不会太多，一般在十行以内。要是超了这个数，多半是掺了别的段落进来。这时候回头再筛一遍就是了，多筛一遍不吃亏。筛完你会觉得纸上清爽很多。

第二步是把留下来的这几行的付款对象写清楚，一行一行对。付款对象是你的供货方，或者是承运方，两者都算。这一条基本就对上了，不用再犹豫。如果某一行的对象两样都不是，先单独抄出来放着。抄出来以后先别急着给它安排位置。

假如某一行的付款对象是个说不清的第三方，那就先搁着。而你在这个环节里既不是买方也不是卖方，位置很模糊。那就先把它抄在旁边，不要急着安放。后面再决定它到底归到哪一段去。现在急着定性反而容易错，错了就得回头找。

第三步换个角度，专门看时间这一条，很关键。同一笔钱是拿货的时候就付了，还是出了单以后才付。时间点不同，它在你表里的位置也不同。位置不同，将来改动它的难度也跟着不同。付得早的那几笔，往往更不好动。

有一个可以核对的例子，拿它比一比就清楚了。样品费和首单货款虽然同样是往外掏钱，看着一样。但一个发生在备货之前，一个发生在备货之后。圈的时候会落到不同的行上，中间隔着好几道手续。这就是时间带来的差别。

第四步是给每一行标一个会不会变的记号，标完好分类。标完以后你能看出这些钱里哪几笔是稳定的。哪几笔是每次下单都要重新去问一遍的，问法还可能不一样。这个记号将来能帮你决定隔多久重算一次。重算太勤是浪费，太懒会失真。

这一步只做标记，不做任何计算，界限要守好。因为怎么算属于另外一篇要讲的内容，这里不碰。这一篇只负责把范围先定下来，别的不管。范围定了，后面的动作才有地方落下去。落到该落的格子里，表才算立起来。

圈的时候还有一种情况特别容易漏掉，要单独提一句。就是那些不是每单都发生、但一年总归要碰上几次的钱。它们同样要在纸上占一行，不能省。漏掉这一行，你的底就会偏低，偏得还不明显。偏得不明显的数，最伤。

有人问平台抽成要不要圈进来，答案是要，不用犹豫。因为它确实是在你这笔交易里被拿走的钱。拿走方虽然不是你，这一点并不重要。重要的是这笔钱的出处就在你这一单上，源头在你这儿。源头在你这里的，就该进来。

有人问活动让利要不要圈进来，也要圈，别漏。它的特殊性在于它只在活动期间才出现，平时看不到。所以它那一行后面要标一个条件，写清楚。标上条件以后，你就知道它不是每个月都发生的支出。知道这一点，重算的节奏就好定了。

圈到这里你可以先停一下，回头看一眼再往下。看看纸上剩下的这些行，能不能被人一眼看出什么来。看出这是哪一款货的账，这就够了。能对上，说明你的边界已经清楚了。顺带说一句，在知虾里能查到的东西都来自公开面，卖家自己后台里的成交和账单它够不着，也不会去够。所以圈这一段的时候，别指望外头能替你把这些行填上，那几行只有你自己的单据上才有。

如果对不上，说明里面还混着通用的话或者别人的数。这个时候再回头删一遍，别怕麻烦。删到能清清楚楚对上这一款为止，一行一行看。对上号这个标准，比完整更实用，也更靠得住。完整是错觉，对得上才是真的。

圈完之后你手上会多出一张只属于这款货的清单。它不一定完整，可能还缺几笔没问。但它的边界是清楚的，这一点比完整更要紧。完整的错觉常常比空白更误事，让人不敢回头补。知道自己缺什么，比以为自己全了强。

圈出来之后先填哪一格

圈完清单以后，你会发现有一行的位置是空的。而且这一行不是漏写的，别急着去补。它本来就要等你确认走法之后才能定下来。这一步的空，是这一步本身带来的，属于正常现象。空着说明你还守着边界，没往里乱塞东西。

那一行通常是跟着货怎么走才出现的，换法就换行。走海运的那一笔和走空运的那一笔，名字看着一样。位置不一样，落在表上的高度也不一样。填法自然也不一样，不能照抄。所以在走法没定之前，它只能先空着，等条件齐。

空着那一格不是缺陷，反而是一个好信号。它恰好说明你这一段还没有被外部的信息污染过。这段的干净程度，从这一格就能看出来。填得太快反而不好，容易把别人的数带进来。带进来的东西要往外请，比一开始不收更难。

也有人圈完之后发现空着的不止一处，有两三处。那说明你在两种走法之间还没做出决定，心里悬着。这个时候先定走哪一种，回来再动手圈。定完再回头圈一遍，空格自然就少了。少下来的每一格，都是后面能省的时间。

定走法这件事不在这篇的范围内，说清楚边界。这一篇只说清一件事，那就是空着的那几格属于这一段。不属于对面那两段，也不属于参照那一段，归属先摆正。归属对了，填法是下一步的事，不用现在急。

有一格经常被人误认为是空的，其实不是。就是平台抽走的那一部分，它查得到。它只是你还没去查，所以看着空，这跟真缺不一样。这种不算真的空，只是还没被你写下来而已。写下来的动作五秒钟，别把它当成大工程。

真正空的那一格往往是最后一段路程的费用，藏在后面。它与你的发货方式有关系，也和你选的口岸有关系。还跟买家所在的位置有关系，三样都要看。这几个条件没定，它就一直是空的，硬填也不准。先空着别动，等条件落定再把它填上。

空着的格子还有一个用处，值得留意一下。它提醒你这条线现在还只是一个雏形，站不稳。拿着它去谈判或者去挂价，都还早了点。等这一格填上，它才算有资格上桌。上桌之前多留一格空，反而显得你心里有数。

有些人急着把空格随便填上一个大概的数，图个整齐。填完心里舒服了，看着也齐整。后面却忘了那一格从来没有人确认过，也没人问过。这种数最危险，因为它看着像真的，还不容易被发现。发现的时候，通常已经吃了一次亏。

要避免这种情况，可以在空格旁边写一行小字，就一行。记下这一格为什么还空着，缺的是哪个条件。下次翻到的时候能立刻想起来，不用重新推一遍。这是给以后的自己留的一个记号，花不了几十秒。省下的却是以后一整轮的工夫。

填格子的顺序不在这篇讲，讲了就跑到别处去了。这一篇只讲到圈完为止，就停在这里。再往后走一步，就进入另外一段内容的范围了。在哪儿停，这一篇说得很明确，不用猜。停得准，也是这一问的一部分。

到了这里，你已经能自己判断要不要这一问了。如果你手上这个问题正是这些钱从哪儿出去，问的就是这个。还有出门之前到底有哪几笔要算，也落在这一问里。那就是这一问。不用担心问小了，它本来就这么大，刚好够用。

反过来，如果你想知道的是挂出去的那个数该往上还是往下。那你需要的不是这一段，方向就错了。你要的是读结果那一段的判断办法，那是另外的活。两问要的材料不一样，翻的页也不一样。翻错了页，看半天也拿不到你要的。

如果你想知道的是买家看到这个数心里会怎么想。那是外面那一段的事，跟你这段不搭界。它跟这一段不在同一张纸上，也填不进同一张表。混着找，只会两边都不满足，来回折腾。先分清自己要哪一头，再决定翻哪一页。

一段划清楚之后，剩下的路就好走了，心里也有数。你知道自己此刻站在哪一段上，不会乱。也就知道下一步该翻哪一页去看。剩下的功夫，只是把这一页读透而已。读透这一页，下一段的门口自然就看见了。

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