预算精力有限,Shopee新店冷启动要按对转化的影响排序来做,顺序是先方向、再页面、后放量。第一步用知虾飙升榜和类目大盘锁定2到3个在涨且容量够的方向,方向错后面全白费;第二步用关键词分析配好词、用竞店监控对照好主图和详情,把点击和加购跑起来;第三步才用库存预警控住库存,小步加量。判断标准是方向阶段看大盘,页面阶段看点击和加购是否达类目均值八成,放量阶段看动销率是否过六成。常见踩坑是新店一开就砸钱投广告,方向和页面都没弄好,烧的是学费。验证方法给每个阶段设一个7天的验收点,方向阶段没找到合适的就继续找,页面阶段点击率不过关就改图改词,三阶段走完再谈规模。另外转方向时把老款的评价和店铺权重做个交接,用新方向里相关的款承接老款的流量,别让已经积累的客群无处可去,店铺权重也能少掉一点,过渡顺一点损失就小一点。另外转方向不是把老款全扔,能把老客引到新方向的相关款上就顺带引,用店铺推荐位或满减把新老款绑在一起,过渡期销量不至于断崖。