算 Shopee 广告 ROI，我花出去的钱不少可后台那几个数总看不明白，到底该拿哪几个数来算才准？

算 Shopee 广告 ROI，别只看后台那个笼统比值，要拆到单款单词。基础公式是广告带来的销售额除以广告花费，健康线在 3 比 1 以上，低于 2 比 1 基本不赚钱。更实用的是看广告花费占该商品总销售额的比重，压在 10% 到 15% 算健康，超过 20% 就是给平台送钱。用 知虾 广告分析 把花费、点击、订单、销售额四列对齐看，再配 店铺产品列表 拉这款近 30 天自然销量，扣掉自然单才是广告真实增量。单品层面看单订单广告成本，这个数超过毛利的三成就不划算。多词对比时，把点击率低于 1%、转化率低于 1.5% 的词标出来，一周清一次。站点的客单价差别很大，用 站点数据 看目标站点客单价，客单价高的站点 ROI 门槛可放到 3 比 1，低的就得卡到 4 比 1。连续两周 ROI 没抬头、单订单成本没下来，问题多半在选词或主图，不在出价，先把埋词结构翻一遍再决定换不换款。