Shopee 广告预算和 ROI 目标到底该怎么定，我准备定下个月的总预算和目标，可完全凭感觉拍数，有科学办法吗？

广告预算和 Shopee 的 ROI 目标要从毛利倒推，不能拍脑袋。先算这款的毛利，设广告花费占销售额的比值，多数标品这个比值守在 10% 到 15% 之间，对应到 ROI 就是 3 比 1 到 6.7 比 1。也就是说，广告花费占比越低，要求的 ROI 越高。定预算时用历史数据推：上个月广告带来的订单乘以目标 CPA 就是下月预算底数，再做加减。用 知虾 店铺产品列表 看近 30 天各款的自然销量和销售额，自然卖得动、评价多的款可以多给预算搏增量，自然都在掉的款少投或不投。用 站点数据 看目标站点客单价，客单价高的站点 ROI 门槛可放到 2.5 比 1，低的要卡到 4 比 1。用 类目趋势概览 确认下月是不是旺季，旺季预算上浮三成，淡季收紧两成。两个数要守：全店广告花费占比不超 15%、单款单订单广告成本低于毛利三成，两个都对预算才有效率。预算定好后按周核一次执行率，花不完或超支都要在 3 天内调整口径。