海鹰数据该摆在选品流程的哪一段

先把自己流程的步骤排出来

排流程的第一步是把动作写出来，而不是把想法写出来。写想法会写出我想找一个好做的类目，这一句没法执行；写动作会写出今天要列出十个候选款，这一句明天就能做。动作写得出来的流程才有段可分，写在纸上的想法没有段，只有一团。

第二步是给每一段标一句它要回答的问题。找候选那一段要回答的是有哪些款在这一层里，筛掉那一段要回答的是哪些有明显的硬伤，定要不要做那一段要回答的是我这一款能不能站住。每一段都有一句能回答的话，段与段之间就不会互相串。

第三步是看这几段之间的顺序能不能调。多数人的顺序是先找候选再筛，这两段之间的先后关系不大，可以先铺开再排除，也可以先定几条排除线再铺开。真正的顺序要求在后三段上：定要不要做必须在算账之后，定做多少必须在定完要不要做之后，这三段的顺序乱了，钱和货就会对不上。

有一处很具体的现象能说明排步骤的用处：手上事情卡住的时候，卡住的位置往往能对上某一段。有的卡在候选一直没定下来，有的卡在要不要做一直没定，有的卡在某个数一直算不清。把流程写出来之后，卡在哪一段是可以指出来的；不写出来，卡住的感觉就是一个整体，说不清该动哪里。

还有一处和这一步有关：写流程的时候不要写别人的流程，写你自己这段日子实际在走的那个顺序。别人怎么走参考价值有限，因为各人的货源、资金和人手都不一样。写出自己实际在走的那一个，才能看出哪一段被跳过了、哪一段走得特别长。

这几段之间还有一处容易被忽略的衔接：筛掉那一段的产出应该是一张短清单，而不是一个决定。短清单交给下一段去算账，账算完才轮到要不要做。跳过算账直接从短清单上挑一个，等于把两段并成了一步，并完之后那一步在账上是空的。

排完步骤之后值得做的是给它标上时间。哪一段当天能完，哪一段要等几天，哪一段要看别人回复。标上时间之后，你会发现自己卡住的地方可能不是判断难，是某一段在等一件不在你手上的事，这两件事处理方式完全不同。

还有一个细节和这几段的产出形式有关：找候选那一段的产出是一张清单，筛掉那一段的产出是一张更短的清单，定要不要做那一段的产出是一句话或者一个数。三种产出形式不一样，混着用的时候你就会拿一张清单去回答一个该用数来回答的问题。

排流程这件事本身不用花很久，一张纸上写五行就够。它的用处不在纸上有几行，在于往下它能让每一步的产出落到一个固定的形式上。有了固定的形式，别的东西想做越界的事就容易被看出来，因为形式对不上。

排的时候还有一个取舍：步骤不要排得太细。排成十几步之后，每一步短得没法单独做完，反而看不出卡在哪一段。四五段是比较好用的粗细，粗到每一步都能单独交出去，细到能看出哪一段被跳过了。

这几段里有一段的性质跟别的不一样：找候选那一段是可以随时做的，等车的时候、睡前都能往上添几个；后面四段都要坐下来专门做。看清这一点有用，因为把可以随手做的那一段拖到要坐下来的时候一起做，等于人为把它变慢了。

这几段还有一个和人的安排有关的地方：谁做哪一段最好一次说清。同一个人一直做到底的话，前面那两段铺开的东西会在后面那三段被顺手用成依据，因为它们是同一个人拿出来的。分开之后，前面给材料、后面下判断，交接的那一刻会自然多问一句。

排步骤的时候还有一处可以写进去：每一段结束时手上会多出什么。比如找候选那一段结束时多一张清单，筛掉那一段结束时清单变短，定要不要做那一段结束时多一个说法。把产出写清楚，段与段之间的界线就不用靠感觉去分了。

排完步骤之后有一件事值得当场做：挑一件最近卡住的事，把它按这五段对一遍，看是卡在哪一段。多数人第一次对的时候会发现，卡住的位置和当初以为的不一样，以为卡在选不出款，其实卡在账没算完。这一步不花什么时间，但它能把下一步该动哪里指出来。

还有一处和流程长短有关的现实：这五段不必每天都走一遍。找候选和筛掉这两段可以一段日子做一轮，定要不要做和定做多少是单款做的，定什么时候收是单款做起来之后才有的。把日常的两段和单款的三段分成两条线，日程才排得开。

还有一处和这几段的先后有关的细节：找候选那一段越往后面越吃信息量，因为你能想到的款在往后会越来越少。所以这一段适合隔一段时间重开一次，而不是一次做到穷尽。重开的时候不必从头想，把上一张清单翻出来往上加就行。

它在前面两段上能帮上，后面三段要靠手上自己那一摊

它适合放在哪一步

它适合放在前两段。第一段找候选的时候，它把某一类里的款摊开，你从中挑出十个左右带回去看。第二段筛明显不行的时候，它把几款摆在一处，价格带偏得太远的、位置明显不对的先划掉。这两段它都处在一个给出材料的位置上，不处在给出答案的位置上。

放在这两段还有一个好处：这两段的结果是可核的。你把它摊出来的那些款记下来，过一阵回头对一下，就能看出当时看的方向对不对。后面三段的结果在一段时间里核不了，所以那几段上更该谨慎，不该让一个给材料的东西变成下判断的人。

放在前两段还有一个附带的好处：这两段上它的位置跟别的角色不冲突。找候选这一段的内容本来就是在外面看的，谁来摊开都一样；筛掉那一段做的是排除，本来就需要先把几款摆在一起。所以它在这两段上是补上一个动作，不是替掉某个人。

到了定要不要做那一段，情况就反过来了。同一层材料摆在两个人面前，一个人本来就有自己的账，看两眼就能定；另一个人手上没有账，看得再久也定不了。差别不在材料看得多少，在那一份账有没有。所以这一段上要补的不是材料，是账。

还有一处关于这一段位置的说法可以记住：它站的是看的位置，不是定的位置。看和定在同一件事上挨得很近，两边的动作却不一样，看是把东西摆出来，定是把其中一样挑出来承担后果。摆得再清楚也换不来一个定，这一步的后果只落在动手的人身上。

把它摆在前两段还有一层实际意义：前两段是花时间最短的两段，也是最容易重复做的两段。同一类过一个月再看一遍，候选清单和第一次会有差别，这个差别本身是有用的信息。后面三段重复起来代价大，因为账要重算、资金要重排。

还有一处要提前说清：把它放在前两段，不等于它只能用在刚起步的时候。已经在做的人同样会回到前两段：某一类做了一半想换个方向，就要重新找候选、重新筛一遍。这个动作和刚起步的人做的是同一个，只是手上多了一份自己的账。

还有一处关于位置的提醒：把它的位置写在流程上，比放在脑子里强。写在流程上的好处是别人接手的时候看得见这一段是谁在给材料、谁在下判断。放在脑子里的位置，只有你自己知道，一旦要跟别人对，就得重新说一遍。

放在前两段还有一个和判断质量有关的好处：这两段做错了改起来便宜。候选挑得不好，换一批就行；账算错了，可能已经进货了。所以把最容易受材料影响的动作放在便宜的那两段上，把贵的动作留在自己手上，这个安排本身是有道理的。

有一个很具体的场景能看出位置的差别：两个人都在同一类里选了同一个款。一个人是先在工具里看到它，回去算完账才决定做；另一个人是听同行说了一句，回来在工具里确认了一下就做了。同一个款，前一个人走完了两段，后一个人只走了一段，结果上的差别会在后面某一处显出来。

还有一处跟位置有关的现实：把它放在前两段，意味着这两段可以做得很快。铺开和划掉都是轻动作，一个下午能过好几轮。后面那三段慢，一轮下来可能要几天。快的部分放在前面，慢的部分放在后面，整个流程的节奏才顺。

知虾摆的是同一层级之间横向对得上的公开数这一层，多站点数据、站点分析、选品这几项各自落在看这一类在几个站点上的局面、看这一类的结构、看这一类里有哪些款这几个位置上，数据是前一日更新的，也有浏览器插件形态。它看到的只到公开那一层，所以摆在找候选和筛掉这两段上是顺的，摆到定要不要做那一段就越位了。

有一处容易被忽略的：把它放在前两段，也意味着这两段的结果是可以给别人看的。清单和划掉的理由摆出来，别人能看懂，也能提出不同意见。后面三段的结果带自己的账，拿出来对的时候要额外说明背景，所以更适合留在自己这一段里。

还有一处跟这一段位置有关的做法：把它的位置写在流程的第二段和第三段之间，标一句在这里交棒。交棒的意思是，前两段的东西到这里为止，后面那三步的东西从这里开始。标了这一句之后，往回翻的时候你能一眼看出哪一段的材料不该带过去。

越靠上的那两段越能被公开那一层撑住，越靠下的越只能靠自己那一摊

第一步：找候选

找候选这一段要回答的问题是：这一类里现在摆着哪些款。工具在这一段上做的是把范围铺开，让你看到平时不会注意到的角落。铺开之后你要做的动作是挑，不是看完。挑的时候按一个粗的条件先过一遍，比如价格落在哪一档、大致是什么形态，不要在这一段就开始比细节。

这一段最常见的错是把候选当成结论。你列出来的这十个款只是备选，它们身上还没有你自己的任何判断。所以这一段结束时手上应该是一张清单，不是一句话。清单可以接着往下走，一句话只能让人产生一种已经想清楚了的错觉。

这一段还有一个分寸上的讲究：候选的数量要先定。定十个就找十个，找够了就停，不要一边找一边往上加。数量定不下来的时候，候选会越来越多，后面那几段的负担跟着涨，而多出来的那些款绝大多数不会走到最后。

这一段产出的清单上有一个字段值得加上：这一款是在哪一栏看到的、当时它排在什么位置。加这个字段的成本很低，用处是过一阵回头看的时候，你能知道当时是从哪个角度铺开的。铺开的角度换了，出来的清单会完全不一样。

还有一处和这一段有关的事实：这一类工具覆盖的是九个站点，同一个款在不同站点上的位置可能不一样。同一个类目，在其中一个站点上挤着很多款，在另一个站点上可能还比较空。所以在找候选的时候，顺手看一眼这几个站点是值得的，但要记得每个站点的局面各自算各自的。

这一段结束时手上那十个款还有一个共同点值得记：它们都是从公开那一层的材料里挑出来的，所以它们身上带的都是公开信息。这一层清单交到下一段时，别把某几款看着不错当成了它们已经在某个方面更好，那几款之间还没有比过，只是被挑出来了。

还有一处和清单一起交出去的东西：把这一类的整体情况写一句附在清单前面，比如这一类里在售的大致有多少款、价格大致落在哪一档。这一句不是给清单里的某一款用的，是给下一段的人做背景用的。有这一句和没有这一句，拿着清单的人看到的东西不一样。

这一段还有一处跟站点有关的用法：九个站点可以分开铺开，也可以只挑其中一两个。刚开始的时候挑一两个做深，比九个站点各扫一遍更有用，因为九个站点各扫一遍出来的清单会很长，长到你没法在下一段里逐一去核。

这一段上有一个数字只能当参照：某一类里在售的数量。这个数大说明这一层里挤着的款多，但它不等于这类东西需求大，也不等于这一类的机会少。它只是一个拥挤程度的读数，读它的方式是和上一段时间比，看它是在增还是在减。

这一段产出清单以后，值得顺手做一件事：把其中两三个款单独标出来，标成下次要重点看的。标的时候不必给理由，凭第一眼就行。下一次进来的时候先看这两三个，比把整张清单重看一遍快，而且你会慢慢发现自己第一眼盯的是什么。

这一段还有一个容易走偏的地方：把铺开当成了研究。铺开是在扩大范围，研究是在缩小范围，两者方向相反。在做铺开的时候开始研究某一款，你会发现其他款再也看不进去了，因为手上已经有一款开始占住注意力了。

这一段还有一处和清单格式有关的建议：清单里留一栏空着，给下一段写。空着的那一栏到了筛掉那一段自然会被填上，可能是标成划掉，也可能是标成待定。留空栏这件事看着小，它能让两段之间的交接有地方落，不至于只靠嘴传。

这一段还有一处和九大站点有关的用法：如果打算在多个站点上做同一类，清单要按站点分开列，不要合成一张。同一个款在不同站点上面对的拥挤程度不一样，合成一张之后，后面那一段就没有办法按站点去筛了。

这一段还有一处和范围有关的现实：铺开的时候范围宽是优点，但宽的范围要靠下一段收回来。如果这两段之间的间隔太久，铺开时候的那一层的局面可能已经变了，清单上的位置关系就不准了。所以铺开和筛最好挨着做，中间别隔太久。

这一段还有一处和清单质量有关的现实：铺开的时候越是只按一个入口找，出来的款越同质。同一类里换一个入口再铺一遍，出来的往往是另一批。所以铺开这一段的产出不必一次做全，分几次从不同入口进来，清单的结构反而更丰富。

这一段里有一个动作值得单独留出来：把这一轮没被选上的那些款也留个名字，不要删掉。它们在下一轮铺开的时候还有用，尤其是当这一类的局面变了、你原本挑的那几款不合适的时候，这些名字就是现成的备选，不必从零再铺一遍。

第二步：筛掉明显不行的

筛掉这一段要回答的问题是：哪几款有硬伤。硬伤指的是那种一看就知道不行的，比如价格档位离你打算做的位置太远、形态明显不对路、这一层里已经挤着一堆同款的。这一段做的是排除，不是挑选，它的产出是把清单变短。

这一段有一处最容易出的错：把便宜当成优势。你在工具里看到某一款挂在很低的位置上，会觉得这是一个可以进的机会。可那一款挂着什么价和它进到你手上要花多少是两件事，中间隔着你自己的进货和物流，这两样在你手上，不在这一层材料里。

这一段还有一个动作顺序上的小讲究：先划掉那些连进都不该进的，也就是档位离你的目标太远的；再去比剩下那几款。顺序反过来先比剩下的，你会在几款之间来回看很久，最后发现其中有两款本来就不该出现在这张清单上。

这里说的硬伤还有一类跟时间有关：有些款在这一层里已经挂了一段时间，位置一直没有动。位置不动这一件事本身不是硬伤，但它值得单独标出来。标出来的用处是往后回头看的时候，你能看出这一类里的款一般要多久才换一批。

这一段上还有一个数字要留意它的身份：页面上那个价格是挂着给人看的价，不是你拿到手的价，也不是别人卖出去的实际价。用它的正确方式是比位置，比这几款各自挂在档位上的哪一段，而不是把它当成一个能直接套到自己账上的数。

这一段做排除的时候还有一处容易被漏掉：把同一款在不同站点上的情况合起来看。有的款在一个站点上摆着，在另一个站点上找不到同类，这不是它不行，是这一类的分布在这几个站点上不一样。把这一层差异记下来，比在这一段上多划掉一款更有用。

这一段结束时那张短清单上也该留一句说明：哪几款是被硬伤划掉的、硬伤是哪一类。这一句不用长，但它是这一段留下的说明。没有它，过一阵你自己也说不清当时为什么划掉了那一款，而那可能是当时的判断里最值得回头对的一处。

还有一处和这一段有关的边界：定价计算这一类能算的是价格区间，算出来的是区间，不是一个该定价。区间摆在那里，你定在区间的哪一段，取决于你这一段想冲量还是想稳一点，那一段将与你的资金和货的情况有关，这一段上定的只是范围。

这一段和下一段之间有一处衔接容易被跳过：筛完之后要把剩下的那几款按一个维度排一下，比如按档位从低到高，或者按这一层里的位置从靠前到靠后。排一下的成本很低，但它让下一段拿到的不是一张杂乱的清单，而是一条线上的几个点。

这一段上还有一处跟这一类工具的能力边界有关：它能把几款摆在一处，但摆出来的都是公开那一层的特征，像档位、位置、这一段在不在动。你的判断里还有一些它摆不出来的东西，比如这一款的形态在某个站点上是不是受欢迎。摆不出来的那些，得在这一段之外另想办法补。

排完序之后还有一处可以做：把排在两端的那两款单独看一眼。两端的那两款往往代表这一层里这一类的两个方向，看它们能帮你判断自己打算做的那一款落在中间哪一段。这一步花两三分钟，但它是从筛到定的过渡里最省力的一次对位。

这一段还有一个更细的分法：把划掉的原因分成两类，一类是这一款自己的问题，一类是这一类整体的问题。前者划掉的是款，后者划掉的是方向。两种混在一起记的时候，你会误以为某一个方向走不通，其实只是你挑的那几款不合适。

这一段上还有一处和动作速度有关的现实：划掉比挑出快得多。一张二十个款的清单，凭硬伤划到剩八个可能只要十分钟。所以这一段不要省，它花的时间短，减掉的负担却很大，是整条流程里性价比最高的一段。

这一段还有一处和划掉有关的分寸：划掉的时候留一句理由，理由写得越具体，往后越有用。写成档位不对，过一阵你自己也说不清当时想的是什么档位；写成挂在中间偏上那一档而打算做的是偏下那一档，这一句往后还能直接对着用。

这一段还有一处和判断独立性的关系：筛的时候最好不要一边筛一边想着下一步要用多少钱。手上有账的人筛起来会不自觉地偏向自己能承压的那一档，筛的依据就变成了钱，而不是这一款在这一层里的位置。两件事分开做，各自的依据才干净。

第三步：定要不要做

定要不要做这一段要回答的问题是：我这一款能不能站住。要回答这一句，需要的是你自己的成本、你自己的资金、你能拿到的货和你能承担的退货。这四样没有一样在这一层材料里，所以这一段是它替不了的，拿这一层的材料硬答这一句，答出来的只是一个感觉。

这一段还有一个很容易被跳过的地方：站住这件事有时间维度。同一款在不同的时候进场，结果可能差很远，因为这一层里同时在售的数量在变。工具能给的是这一层这一段在不在动，至于这个动对你进场时机意味着什么，得结合你自己的出货速度和资金周转来判断。

所以在这一段上，这一类工具的正确位置是背景，不是依据。它给你的是这一类现在是什么局面，你在这个局面上再摆上自己的账，两样合起来才够回答那一句。只有背景没有账，那一段就没有真正走完，只是看起来走过了。

这一段上有一句问法能把两件事分开：这一款在别人那里成立，在我这里成立吗。别人那里成立的证据都在公开那一层，看得见；我这里成立与否的证据在你的成本单和账户里，看不见。两句问法分开问，这一段就不会被前两段挤压掉。

还有一处跟这一段有关的现实：这一段花的时间通常比前两段加起来还长，因为它要算，算完还要和人商量。正因为长，它最容易被跳过或者被压缩成一句我看差不多。跳过它省下来的时间，会在做起来之后用另一种方式还回来。

这一段有一个可以自查的问题：如果这一款做起来之后卖不动，你手上有哪几件事可以调整。答得出两三件，说明账是算过的；一件都答不出，说明这一段其实没走完。账走得越细，后面能调的地方越多，这一步的时间就花得值。

这一段上还有一处和沟通有关的现实：你要拿出去和别人对的那一份材料，多半是这一层的东西加上你自己的账，两样摆在一处。只把这一层的东西拿出去，别人看不出你为什么犹豫；只把自己的账拿出去，别人看不出这件事有没有背景。

这一段还有一处跟金额有关的提醒：算账的时候，容易漏掉的往往是那些不在进货单上的项，比如运费里按件摊的那一部分、包装、退货回来那一次谁承担。这些项单个看都不大，加起来的份额不小，而它们恰恰是最不在工具这一层上的那些。

这一段上有一个可以提前做的准备：把你自己常用那几项费用做成一张固定的单子，每次算的时候照着填。做成固定的之后，算账的时间会短很多，因为不用每次重新想有哪几项。这一步的收益在第二十次算账的时候才显出来，但它是从第一次就能开始攒的。

这一段上还有一处和决策者身份有关的细节：谁定的这个决定，往后就要解释这个决定。所以这一段不适合交给一个只拿材料的人来做，也不适合由一个只看过材料的人代答。材料可以是别人给的，这一句得自己说。

这一段还有一处时间上的现实：这一段往往不是一次谈完的，中间要回去补一两个数。补数的过程会让这一段的线变得比较长，长到中途容易忘记当初的顾虑是什么。所以这一段开始时把顾虑写下来，中间补数的时候才不会把原来的问题换掉。

知虾把站点、类目、价格带这一层标清楚，它不做采集，也拿不到你后台那一摊成交与成本。与前两段不同的是，这一段要用的材料大半在你自己手上，工具那一层能出的只有背景。明白这一点，这一段就不会被前面那两段的材料顺手填满。

这一段上还有一处和材料摆放有关的做法：把工具那一层的材料摆在一边，把你自己算出来的几个数摆在另一边，中间留一道空。两边摆好之后再看这一道空里缺什么，缺的往往就是你这一刻真正拿不准的那件事。这一道空是这一段里最有用的地方。

这一段还有一处和短期决定的关系：一段忙的时候，这一段最容易被压缩成一句话。可压缩它的成本不是当时，是做起来之后。忙的时候压缩的决定，往往在不忙的时候用几倍的时间来补，而补的范围还比当初大，因为货已经进了。

前两段上能落下的动作很多，第三段上它一个动作也落不下

第四步：定做多少

定做多少这一段要回答的是进多少、周转多快。这一段的答案里有一个数，就是你的钱能压多久，而这个数只在你手上。工具在这一段上能给的只有这一类的动静：这一段这一层是在扩还是在收。动静是它给的，压多久是你定的，两边一乘才是你该进多少。

这一段有一个常见的偷懒办法：看到这一类在动，就按上一款的经验进一批差不多的量。这个办法在一年前可能管用，在这一段未必，因为你上一款进货那会儿这一层里的在售数量也许比现在少。同一批货量摆在两个不同的拥挤程度里，周转速度完全不一样。

这一段上还有一处要留意：不能把这一层里某一款量看着大就当成自己的量。那一款卖出去多少是它的事，它背后有没有自己的厂、走得是什么渠道，这些都不在这一层材料上。你的量要按你自己的出货能力算，这一句里的主语始终是我。

这一段还有一个和上一段重复出现的东西：上限。要不要做那一段算出的上限是价格上的，做多少这一段算出的上限是数量上的，两个上限分别约束两件不同的事。画在同一条线上看会混，分开写在两处才不容易串。

这一段上有一处容易忽略：数量定下来之后，还有一个再看的时点要一起定。定在什么时候回头看这一批的走货情况，到了那个时点按什么标准判断继续还是收。这个时点在这一段定比在后面临时想要好，因为后面临时想的时候，手上压着货，判断会不自觉地偏乐观。

还有一处跟这一段有关的边界要说清楚：这一类工具能看的是这一类这一段在不在动，它看不到你这一批进到仓库之后走得怎么样。所以这一段上它给的是背景值，你把自己那一摊数摆上去，才得到一个数量。背景值和自己的数少一样，这个数就定不出来。

这一段上还有一处和货有关的现实：数量定下来以后，中间还有一段等货的时间，这段时间里这一层的情况可能已经变了。所以定数量的时候最好一起算一件事：如果等货的这段时间里这一类的拥挤程度涨了一档，这个数量还成不成立。

这一段和上一段之间有一处容易混的地方：上一段算出来的是这一款值不值得占资金，这一段算的是这一款占多少资金。前者是是与否，后者是一个量。同一个款可以值得做但只能进一小批，也可以不值得做但已经进了一批货要处理掉。两件事分开问，思路会清很多。

这一段上有一处和结果有关的现实：数量定得对不对，当下看不出来，要等这批货走得差不多才知道。所以这一段的产出里最好带一句当时是怎么想的，比如按什么速度估的、准备多少天卖完。有了这一句，事后回头看才有得对。

这一段还有一个跟前面两段呼应的地方：数量是从筛完的那几款里选一款定出来的，所以如果筛那一段划得太狠，这一段可选的余地就小。两段的松紧是连着的，筛得太紧的人，往往会在这里被迫接受一个自己不太满意的数量。

这一段上有一处和前面两段的差别值得说清：前面两段的结果不用等就出来，这一段的结果要等一批货走完才知道对不对。所以这一段做出来的判断，过一阵必须回来核一次。不核的话，这一段永远只是在估，估久了也就没有依据可用了。

这一段还有一处和仓库的关系：数量定下来之后，占的不只是钱，还有地方和人工。这几样都不在工具那一层的材料里，所以这一段上更没有理由让那一层的东西替你做决定。它给的是这一类的动静，动静加上你手上能腾出来的空间，才是这一段要看的两样。

让它只管它那一段的时候，这件事反而走得更顺

它替不了的是哪几步

替不了的第一步是算账。成本、运费、平台那一层的费用、退货要承担的那一笔，这几样加起来才是你每卖一件剩下的。这些数没有一样在这一层材料上，所以算账这一步它替不了。替不了的第二步是定时机的最后那一锤：这一类在动是背景，要不要赶在这一段进是你的事。

替不了的第三步是定什么时候收。什么时候退出来，取决于你手上还压着什么、这一款的资金回来得快不快。它只能告诉你这一类的位置在不在挪，挪了对你意味着什么，得你自己接着往上摆。这三步有一个共同点：它们问的都是我这里该怎么办，而它给的是外面有什么。

这三步替不了还有一层更靠里的原因：它们的结果都带后果。账算错了要花一段时间补，数量定多了要占一段时间的资金，收手早了或晚了都影响这一款的整体收益。带后果的判断必须有承担的人，而材料本身不承担后果，它只是把东西摆出来。

有一个具体的现象能说明这一点：同一层材料摆在两个不同的人手上，两个人都看得懂，得出的结论却不一样，因为他们手上的成本、资金和节奏不一样。这不是谁看得准的问题，是这段判断本来就得各人各做。认识到这一点，就不会再指望那一层材料给出一个统一的答案。

这三步还有一处跟时间有关：它们都要等。等账算完、等资金腾出来、等这一批走的走向出来。工具那一层给的材料是即时的，手上那几件事都要等，两边的节奏本来就不一样。把它塞进等的那一段里，只会让人在等待的过程中反复去看材料。

还有一处替不了的地方和记录有关：这三步做出来的判断要留痕，哪一天凭什么定的、当时哪些数在手上。这些痕迹都在你自己那一边，工具那一层留不下你这些痕迹。所以这三步的产出形式之一就是一份自己的记录，没有它，下一次同类的事还得从头算。

这三步还有一个共同点：它们都可以先做一半。账可以先算到成本那一层，数量可以先定一个区间，收手的时点可以先排一个大致的时间点。先做一半的好处是不至于因为算不完就把整件事拖着，而这三步一旦拖住，前面两段那些候选清单很快就会过期。

这几步还有一处共同的边界：它们都要落到钱上，而钱的那一摊只在你手上。工具那一层给的是公开可比的那几个数，前一日的更新，有浏览器插件形态，多站点数据、站点分析、竞品监控、定价计算这几项各自落在看局面、看结构、盯指定店铺的变化、算价格区间这几个位置上。它不做采集，你后台那一摊和成本那一摊都不在它那边。

还有一处替不了的地方跟人称有关：这三步做出来的判断，最后都有一句是我决定的。工具那一层不会替你说这一句，它给的材料也不构成这一句的依据。所以把这三步留在自己手上不只是因为材料不够，还因为这三步的产出要以你的名义交出去。

这几步还有一处和重复有关的现实：同一款做起来之后，这三步还会再来一遍，只是问法变了。要不要做变成要不要继续，做多少变成要不要补，什么时候收变成什么时候收完。第二次问的时候你手上多了上一轮的记录，那一份记录才是这两轮之间真正的差别。

还有一处替不了的地方跟判断的可见度有关：这三步做出来的东西，多数不适合拿到桌面上当共同依据，因为里面有你自己的账和你的安排。工具那一层的东西倒是可以摆出来，因为它对谁都是一个样。能摆出来的那部分和不能摆出来的那部分，各自待在不同的段上。

最后还有一处要分清的：它替不了那三步，不等于那三步上没有它的位置。算账的时候它给的成本区间可以参考，定时点的时候它给的这一类的动静可以参考。参考和替，是两件事。把参考当成替，那三步就空了；只把参考当参考，它在那三步上仍然有用。

这几步替不了，还有一个说法可以说得更直白：知虾看到的是公开那一层，你自己后台那一扇门归你自己走；判断该看哪些数，这一点各家摆出来都差不多。差别不在谁给的材料多，在这三步的答案只能从你自己的账里长出来。

还有一处替不了的地方跟这一类的材料本身有关：它给的是这一类整体的局面，而这三步问的都是我这一款。局面宽，我的款窄，中间隔着一层从宽到窄的转换，这一层转换只能由你手上那些具体的数来完成。材料越宽，这一层转换越需要有人做。

还有一处要写清的边界：它替不了那三步，但它给的材料在那三步上仍然可以当参照，前提是那一层材料本身也有边界。知虾不做采集这一类事，它给的是公开可比的那几个数，前一日更新，有浏览器插件形态；你后台那一扇门归你自己走。把两边各自的范围摆清楚，参考才不会变成依据。

怎么让它只管它那一段

第一件事是给每一段各写一句它要回答的话，写在流程纸上，不是写在脑子里。有了这几句，往下一段交材料的时候，交的人知道自己在交什么，接的人知道自己在等什么。没有这几句的时候，材料是一团一起传的，谁都可以顺手拿它去答一个它答不了的问题。

第二件事是在清单上分两栏：一栏写外面有什么，一栏写我这里怎么办。前面那两段填的是第一栏，后面那三段填的是第二栏。分栏的好处是把两类的材料物理上隔开了，你想拿第一栏的东西去答第二栏的问题时，会先看见中间那道线，那一道线就是这道闸。

第三件事是给前面那两段的产出定个形式：一段产出一张清单，一段产出上面划了几笔的同一张清单。清单这种东西是画不上账的，它上面只有款的名字和几个公开特征，你在上面写不进成本，也写不进资金。形式定住了，越界就不容易发生，因为越了界就没地方落笔。

第四件事是在交接的那一步多问一句：这一段的东西能不能回答下一段那一句话。答得出来，交过去；答不出来，就把它留在这一段。这一问只要两秒，但它拦下来的，恰恰是那种看着相关其实答不上来的材料，而这类材料一旦交过去，往往会被当成依据用。

第五件事是给后面那三段的材料另开一处。那三段要的是账、是资金、是出货节奏，这些东西本来就不该和前面两段的清单放在同一个地方。两处分开摆的好处是，等你回头复盘的时候，一眼能看出这一款当时是拿哪些东西定的，哪些是外面给的、哪些是自己算的。

还有一处跟顺序有关的做法：把这三段里最先能动的那一段先动起来。多数人卡住的时候，三段都没动，于是整体停住。先动那一段动得起来的，比方说先把账算到成本那一层，算着算着后面那两段的数就有了，这比等着三段一起想清楚要快。

这几件事合起来其实只有一句话：让它管它管得了的那一段，别让它管它管不了的那一段。把它限制在前两段不是小看它，恰恰是因为知道自己该向它要什么。向一个东西要它拿得出来的东西，它才一直在有用；向它要它拿不出来的东西，几次之后你就会觉得它没什么用。

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