虾皮定价公式算出来的价，用哪种图看得清

虾皮定价公式算出来的价，用哪种图看得清

图这一种载体擅长的是形状，它装不下精度。所以先要把手上这批数是什么关系想清楚。是同一批款的价在横向比较，还是同一款在几个时段上的变化，这两件事要用的图型不一样。前者要的是分布，看的是这些价摊在哪些段上；后者要的是方向，看的是它往上走还是往下走。关系没分清就画，形状会骗人。

定价算出来的数多半属于前一种。一批款的价摆在一起，你关心的是它们集中在哪一段、哪几档挤在一起、哪几款离得远。这一类问题上分布类的图形最合适，它把每一个价放到一条轴上，你看到的是这堆数整体的样子，而不是某一款的具体数值。

还有一层是这一批数的前提。这几个价是在哪几个站点上、按哪一段成本算出来的，这件事要写在图的说明里。图本身装不下前提，它只装形状，前提不写在旁边，读的人会把它当成一个通用的结论，用到别的站点上去。

认清关系这件事还有一个更直接的问法：这一批数里，两两之间能不能换位置。同一批款的价互相交换顺序，整批的形状不变，这说明它们是并列的，画的时候该按价格本身排。同一款几个时段的价交换顺序，形状就变了，这是有先后的，画的时候横轴该按时间走。

定价算出来的那批价，多数属于前一种。它们是同一时刻上的一堆并列结果，谁也不在谁的前面。这一点认下来之后，很多画法上的纠结就没了，你不需要给横轴找一个时间含义，只要把它换成价格本身的高低或者档位，形状就自然出来了。

还有一层是这一批数要多少款才画得出形状。款太少，比如只有三款，画出来的柱子读不出分布，只能看个高低。这时候直接把三个数写出来更省事，也省掉一张图。形状这件事要有一定的量才成立，量不够的时候，图只是一张好看的说明。

画之前把这一批数的来源记一句。哪几个站点、按哪一段成本算的、什么时候取的。这一句很短，可读者看到形状之后的第一反应往往就是问它在什么条件下成立。这一句写在图的说明里，比放在正文某一段更贴近问题。

还有一层要说的是这一批数跟外面那批数之间的关系。你算出来的价落在什么位置，要跟同类现在的位置放在一起看才成立。单独一张图给不出这个信息，它只能告诉你这一批内部是什么形状，说不出这批形状处在哪一段上。加一条外面的参照线，这张图才算完整。

最后一句是给画图这件事定个位置。它是把已经跑出来的数变成一片能看的形状，不是把数变成结论。形状出来之后，读的人往下判断还需要别的东西，这件事在图上是解决不了的，也不用在图上去解决。

还有一件小事值得做，就是图画完之后，让一个没参与的人只看图说一句它讲的是什么。他要是说出的是整批价集中在哪一段，这张图就画对了；他要是说价格在某一段时间里涨了，那说明横轴还在往时间上引。这一句话的检验比自查快。

这一批价要不要画图，还有一层判断是看它接下来要怎么用。要开一个会讲整批的处境，图值得画；只是自己核一款的价，图可以省掉。图是一种交出去的东西，没有要交的对象时，硬画一张只是给自己多添一道工序。

把这一批数画成什么形状，说到底是在替读的人决定他先接到什么。你逐款看数的时候，接到的是一条一条的明细；读的人整批看的时候，接到的应该是一片能看的分布。形状选对了，他看完能说出这一批款处在什么状态，接着才好问下一步。

五个动作里第二步选错，后面几步都会跟着变形（人造示例）

价格带图该用什么图型

价格带这件事最合用的是横向的条形或者柱形，把款排在一根轴上、价落在另一根轴上。这种画法能给读的人一个直接的感觉：这一段挤了很多款，那一段是空的。空着的那一段往往比密集的那一段更有意思，它可能是机会，也可能说明这一段上本来就不成立。

要看价跟成本之间的距离，散点比柱形更顺手。一款落在一个点上，横轴是价、竖轴是成本，所有款摊开来，你看到的是整体处在什么位置，以及有没有几款明显偏出去。偏出去的那几款单独看，往往能找出它们共有的某一项成本不同。

要按档位归拢着看，可以把价分成几档、每档数款数，画成柱形。这种画法丢掉的是每一款的具体值，换来的是整批数的骨架。骨架这一类东西适合在很早的时候看，它能告诉你这一批款的价格结构是不是你想要的形状，而不必进到每一款的细节里。

还有一种图型在定价这件事上值得提一句，就是盒须图这一类表达分段的画法。它能一次给出中间落在哪儿、两头摊开多远。代价是读的人得先知道怎么读它，不熟悉的人会看不明白那几条横线是什么意思。给熟悉的同事看可以，往外传就没有柱形稳。

柱形和条形的取择也有讲究。价这一项排成横轴、款数排成竖轴，柱子是竖的，读的人习惯从低到高顺着读。要是把款名排在竖轴上、价排在横轴上，条是横的，好处是款名不会被挤成一团。款名比较长的时候，选后一种更省地方。

选图型还要看这张图后面要接什么。后面要接着谈某一款，就把款标在图上；后面要谈整批的结构，就不必标款名，让形状自己说话。图的详细程度应该跟它的用途匹配，用途是看结构却把每一款都标出来，读的人会被名字分散注意力。

图形选完之后，颜色的用法也有个底线。同一张图上，颜色要用来区分不同的东西，不能只是让图好看。用了三种颜色却只有一类东西，读的人会以为三种颜色代表三组，在图上找那三组是什么，找不到就会开始怀疑这张图的严谨度。

还有一点是图上要不要标数值。款数少的时候标上可以，读的人不用对轴去估。款数一多，标上去就是一片数字糊在一起，反而看不清形状。判断的办法很简单，把图缩小一点看，如果数字先糊掉，就该把它们去掉，留在表里。

图型选定之后，还有一个细节是同一张图里要不要放两批数。放两批并排可以，前提是两批的成本口径一致，横轴的档位也一致。口径不一样的两批并排摆着，读的人拿它们的高低去比，比出来的差里混着口径差，那个差看不出是哪一样带来的。

还有一种是按站点分面画，一列站点各占一小张，每张里的形状各自成立。这种画法比把几个站点叠在一张图里更清楚，代价是图的面积变大。站点数在两三个的时候值得这么画，站点多了就得挑重点，或者只画差异明显的那两三个。

图型还要跟横轴的刻度对上。价格这个量是连续的，横轴的刻度可以自己定，按常见的档位分段比按等分切更贴近实际。款数这个量是整数，竖轴的刻度就要取整，取成带小数的刻度会让读的人以为半款也是一款。

还有一种是同一批款要同时看价和量。价画在一根轴上、量画在另一根轴上，两样用不同颜色分开，读的时候要小心，别把两根轴上的高低当成一回事。这种双轴的画法对外传的时候风险不小，读的人容易把两条线的交叉当成一个信号。

选图型时还有一个便宜的判断办法，就是先拿纸勾一个草图。三笔画出来的形状，你自己看几秒就知道能不能读出东西。读不出，换一种画法再勾一次，比在纸上把数填全了再发现选错要省时间。

哪一种载体都不该为了显得完备而堆量。一批数的形状用一张图说清就够了，需要三张图才说得清的，往往是你还没想清这批数要回答哪一个问题。把问题收成一个，图也就跟着收成一张。图的张数跟问题的个数对得上，读的人一次也只接一件事。

图型选定之后还要看一眼它能不能容纳下一批。同一张图上留着下一批的位置，两批的形状对照着看，比每一批单独画一张更能看出移动。留位置的意思是把横轴的档位先固定下来，下一批按同样的档位画，两张图才叠得上去。

还有一层是这个图型要不要带注释。款数不多的时候，在两端的柱子上各写一句话，读的人不用去猜那几款为什么在那儿。注释要短，一句话说清那一款跟别的款差在哪儿，写长了图就变成了正文的替代品。

选图型最后还要落到一个人的判断上：这一批数最值得别人看见的是哪一处。是中间那一段挤得紧，还是两端摊得开，还是某一款离得远。想清楚这一处，图型自然就定了。想不清楚就先别画，画出来的多半是把数换个姿势摆了一遍。

越往下越不该指望从图上读出来，最后两栏属于表上那一层的活儿（相对值）

把价格当时间画折线是常见的第一错

错在哪儿要说清楚。折线这种画法本身在暗示读的人，横轴上相邻的两个点之间有先后关系，而且中间那段是连续的。价格这件事没有这个性质，从这一款到下一款之间不存在一段连续的变化。用折线去画，等于给一批本来并列的数按上了一个并不存在的顺序。

误读会从第一眼就开始了。曲线中间那一个高峰，读的人会理解成某一款的价格把整批拉高了，或者更糟，理解成这一批的价在某一个时点冲上去了。这两种理解都不对，而图上看不出错，它只是安静地让一个不成立的读法变得顺理成章。

还有一种变形是横轴按款名排。款名之间看着有个先后，其实那个先后是你填表的顺序，同样没有含义。真要让横轴有含义，就把它换成价格的高低、或者款数分档，让相邻两个位置之间的距离本身说明问题，这样读的人顺着读才读得到东西。

要画趋势也不是不行，前提是横轴真的是时间。同一款在几个时段上的价，横轴标上时段，这时候折线画出来的是真的在动。把时间轴和非时间轴混在一张图上，读的人看到两条线在中间交叉，会理解成某一个时点两者换位，而那个交叉点可能什么含义都没有。

这一错还有一个变种，是把价格当成一条能连续变化的量，然后在图上画它从这一档滑到下一档。价格是分档的，中间那些不属于任何一档的位置并没有真实含义。折线在中间画出来的那一段，读的人会以为它代表某种过渡，那种过渡在实际里并不存在。

还有一种变种是把不同站点的价连成线。站点之间没有先后，连起来之后图上会有交叉，读的人会理解为某一个站点在某个点上超过了另一个，可那个交叉点只是你排版时两个位置相邻而已。要比较站点，用并排的短柱比用线连更贴近事实。

要判断自己有没有犯这个错，可以把横轴上的标签遮住，问自己只看形状能不能读出一件事。读出来的是分布的一段起伏，那就是错的用法；读出来的是某一款或者某一档的位置，那就是对的用法。遮住标签这个动作很笨，但很管用。

改正的办法不止一种。换图型是一种，把折线改成柱形；换横轴也是一种，把横轴从款名换成价格高低。两种改法都能让形状正过来。选哪一种，看你想让读的人先看到什么：先看到整批的结构，换横轴；先看到某一款的突出，换图型再标款名。

真要用折线，那就把横轴换成真实的时间。同一款在几个时段上的价连成线，这条线读起来是有意义的，它确实在描述一个往前走的量。用之前先确认一件事，横轴上相邻的两个点之间，那款货是真的经过了那段时间，而不是你把两批不同情形的数摆在了相邻的位置。

还有一种容易忽略的情形，是同一批款在两个时点上各画一条折线。两条线放在一起，读的人会拿它们的间距去判断差别，可这两条线本来不是走势，它们的间距只是同一批款在两个时点上的形状差异。这种画法要标清两个时点，否则读的人会往走势上理解。

这个错一旦画进一份要往外传的材料里，代价会放大。看图的人不知道横轴是你填表的顺序，他会按走势去理解，进而去猜趋势的原因，猜出来的原因跟这批款一点关系都没有。图上的错不像数上的错那样能被算出来，它只能被看出来。

要防这个错，可以养成一个习惯：给横轴写标签的时候，问一句相邻两个标签之间有没有真实的间隔。有时间间隔就是走势，没有就是并列。这个问句很短，它能同时挡住按款名排和按站点排这两种变形，因为它们都没有真实间隔。

还有一种情形是横轴既是价格又有序，比如按价格从低到高排的款。这时候折线画出来是单调往上的一条斜线，看着像在动，其实只是排列规则本身的结果。这种画法的问题在于它把排序规则画成了一条曲线，读的人会以为价格在往上走。

这个错的另一面是，有些看上去像折线的画法其实没错。比如按价格从低到高排好之后，把每一款的成本也连起来，两条线同时往上走，读的人看到的是两端之间的距离在变。这种画法里横轴虽然不带时间，但它有含义，就是价格本身的高低顺序。

区分这两者靠的是横轴的含义有没有落到这批数自己身上。时间、价格、档位，这些落在数自己身上的含义都可以当横轴。款名、站点名、取数的先后，这些是这一批对象或者你操作习惯的标签，拿它们当横轴，形状就无从读起。

还有一层是这个错在换图型之后不一定就消失了。折线换成柱形，柱子还是按款名排的，读的人依然读不出分布。真正的修正发生在横轴那一处，只有横轴换了，形状才是这一批价本身的形状。

要是一个团队里反复出现这个错，办法是把横轴该放什么这一条写进画图的约定里。约定不用长，一句话就够：横轴放的是这一批数自己的一个量，不是它们的名字。写下来之后，新来的人照着做就不会再走回那条老路上。

这个错还有一种被动的版本，就是照着别人的模板画。上一批的材料里横轴排的是时间，这一批的数跟上一批不一样，横轴就照着抄了下来。抄模板省了想横轴该放什么的力气，代价是把上一批的含义带到了这一批数上，而那一层含义在这里并不成立。

要挡住这一手，可以在画图之前先写一句这张图回答什么。写下来的那一句话里如果出现了「涨」「落」「变化」这样的词，而这一批数又是并列的，那横轴就该重看。写出来的那一句跟横轴能不能对上，是判断有没有画错最快的一步。

定价里哪几组数适合画成分布

一批款的价格落在哪几档，这一组数适合画成分布。它不需要精确到个位，读的人要看的是整批数的形状，是集中在一段还是摊开成两簇。摊成两簇这件事常常有含义，它说明这批款里可能本来就分成两类东西，价也自然分成了两条。

同一款在几个站点上的价差，这一组数也适合画出来。横轴放站点，每一款一个点或者一个短柱，读的人能看出哪些款在各站点上比较齐、哪些款在某一站明显偏出。偏出的那一款往往就是接下来要处理的，它在这一站上跟别处不是同一件事。

还有一组是一批款的价跟它对应的成本之间的距离。这个距离画出来，读的人看到的是整批款处在什么状态，是有余地还是贴着线在走。这一组数画成分布比画成折线合用，因为它要回答的是整批的处境，不是某一款往上还是往下。

反过来说，某一款的准确成本、某一笔费用的具体金额，这一组数不适合画。只有一个数，画出来只是给这个数加了一根柱子，柱子高矮只说明这个数跟别的数比是大是小，别的什么都读不出来。这一类数留在表上的格子里更合适。

还有一种适合画的是价的分布跟款数的关系有没有断层。整批款本来应该是连续铺开的，图上却出现了明显的一处空当，这说明这一批款里可能混进了不同来源的两类东西。空当本身不是结论，它是一个值得回去问一句的线索。

不适合画的还有那些只有一种取值的项。整批款的某一个成本项完全一样，画出来就是一根等高的柱子，读不出任何差异。这一项不进图，写成图下面的一行说明更合适，比如「这一批的境内段运费都按同一档计」这样的一句话。

分布图里还有一个位置值得留意，就是最靠边的那一两款。它们要么是真的特殊，要么是你的取数里带了一点毛病。把它们在图上标出来，然后在说明里写一句它们为什么在那儿，读的人就不会把整批的形状按这几款去理解。

要把分布画得有用，档位的划分要先定好。档分得太细，每档上一两款，形状就碎成了一片噪声；档分得太粗，几档合并到一处，中间那处空当就看不见了。一般的做法是分四到六档，先画一版看看形状，再决定要不要调整。

画完之后值得把这一版留一笔。下一批款再画一张，两张摆在一处，形状有没有移动就看得出来了。定价这件事很难一次看准，能看见的是每一批相比上一批挪了多少，这种对照比只看某一张图上那一个形状更有用。

分布画出来之后，还有一种读法值得提一句，就是看形状有没有偏向一头。整批款的价如果明显偏向低价那一侧，说明你这一批选的东西本来就贴着成本在走；偏向高价那一侧，说明结构比较松。这一层倾向往往比某一款的具体数更能说明这一批款的处境。

还有一层是分布要不要按时段分开画。这一批跟上一批混在一起画，形状是两批叠出来的，读的人会以为它是一个整体。分批画两张，或者用颜色的深浅标出哪一段属于哪一批，形状才有可读性。混着画出来的形状，下一批再来一张也没法直接对照。

分布图的横轴刻度还有一个细节，就是把价格的档位切在什么地方。切在常见的整数位置，读的人容易对照；切在某一款的具体价上，那一款就落在一格的边界，看着比其他款特殊。刻度本身的中立，是这张图能被信的前提。

还有一层是图上要不要把款的类别分开标。同一批款里混了两类东西，图上用两种颜色分开，读的人能看出这两类的价是不是本来就分成两簇。分开之后，原来看起来散乱的分布往往就显出了结构，这是画图之前看不出来的。

分布这件事在款数少的时候读不出形状，可它在款数多的时候又容易被稀释。几十款摆在一根轴上，每一款只剩一个很窄的位置，形状的起伏还在，具体哪一款在哪儿就看不见了。这种情况要么把款数收一收，要么接受只看形状不看具体款。

还有一组数在定价这件事上值得画，就是同一批款在两个不同取值下的价差。把两种取值各跑一遍，两个结果之间的差画成一条横向的短柱，读的人能看出哪些款对那一个取值特别敏感。这一组数画成分布，比把两种取值下的两个数分开摆着更能说明问题。

不适合画的还有那些需要前面几步才能读懂的派生数。某一项经过几层折算才落到手上的数，直接画出来，读的人看不出它跟什么有关系。这一类数要画，得先把它跟一个能直接读的量摆在一根轴上，或者干脆留在表里，在旁边写一句它由哪儿来。

图和公式的分工在价格这件事上很清楚

算式负责给数，图负责给形状，这两件事不能互相顶。算式跑出来的是一列数，它不含形状；图能把这一列数变成一片能看的分布，它不含精确值。你要往下判断的时候用得着形状，你要落笔定一个价的时候用得着那个精确值，两样都得有。

图省掉的那部分精度，回到表上去补。图上看到某一款偏得远，想知道它偏了多少、是成本侧哪一项把它推出去的，这一步要到表上那一行去找。图告诉你去看哪一款，表告诉你这一款是哪儿不一样，两步接起来才是一条完整的路。

还有一层是这两样东西的更新节奏不一样。算式的输入一改，结果立刻要重跑；图通常是在数出来之后画一次，一批数一张图。拿一张旧图去配一批新数，形状上是有点像，可它对应的已经不是这一批了。画图的时候把这一批的时点标在图上，就能防住这一点。

图还有一个算式给不了的好处，就是它能让读的人发现你没想让他看的东西。整批款的价在图上摊开，某一簇挤得比你以为的更紧，某一款比你以为的更靠外，这些是算式跑不出来的信息。所以图不只是把结果换个说法，它有时候会反过来改你对这一批款的判断。

算式给的好处图也给不了，就是可复算。图上看到某一款偏了，想确认这个偏差是不是真的，只能回去把那一款重跑一遍。图上的位置是凭轴估的，估出来的差跟实算出来的差可能不是一回事，尤其是轴的范围比较大的时候。

这两样的配合有一个很自然的次序：先用算式把数跑出来，再用图看形状，形状上发现哪一处不对，回到表里找到那一款，把它的输入核一遍，必要时重跑。这个来回不复杂，麻烦的是有人跳过了中间那一步，直接从图跳到结论。

还有一层是这两样东西可不可以给别人看。算式里有你这一批的取法，往外给要看对象；图相对好给，因为图上看不到具体数值，泄不出成本。所以给外面的材料里图常常能放，算式往往要收起来。这不是因为图更安全，是因为它放弃的那部分精度正好是别人不需要的。

图和算式在更新上也有配合。算式一变，图上那些柱子的位置全要重画；图变一批，算式不一定变。判断哪一样该动，看改的是取法还是这一批对象。改了取法两样都要动，只换了对象通常只重画图，算式那一层往往不用碰。

配合还有一层是要不要在图后面附一张款名的清单。图只给形状，读的人看完形状要是想接着看具体哪几款，清单能接上。清单不必长，把落在两端的几款和偏出去的那几款列上就行，中间那一片密集的可以略掉。

图省掉的精度还有一处是它没法表达口径。同一个形状，按含让价空间的口径算和按不含的口径算，出来的分布不一样。图上看着一样的两簇，口径不同，含义就不同。所以把口径写进图的说明，是让这张图能被别人拿去用的前提。

分工还有一个实际的处理办法，就是把图和表放在同一页上。左边是形状，右边是这一批款的具体数，读的人看完形状要追到某一款，眼睛不用翻页。放在相邻的位置，两种东西各自保住自己的精度，也省掉来回找的工夫。

还有一层是这两样要不要同步更新。算式改了取法，图和表都要跟着重做；只加了新的一批款，图通常要重画，表加几行就行。判断哪一样该动，看改的是取法还是对象。改了取法而只重画了图，表还是旧的，两边就对不上了。

最后是交出去的时候给哪一样。要给对方一个印象，图就够；要对方接着往下算，得有表和算式配合着看。给错了，对方要么拿着一张只有形状的图下不了手，要么对着一堆数看不出整批的处境。这两种情形都让材料白跑一趟，也都要在下一轮补回来。

分工还有一个实际的好处，就是出了分歧的时候有地方可查。两个人对同一个形状的读法不一样，可以回到算式跑一遍，看那个位置上的数到底是多少。形状上的分歧落到数上多数能收掉，收不掉的那一部分才是真的还需要讨论的判断。

第三列答不上来的那几行，正是图上读不出、必须回表里找的部分

价格带图上最该标出来的是哪一条线

最该标出来的是同类现在集中在那一段的位置。这一条线不是你自己定的目标，它是外面正在发生的事，标出来读的人才知道你这一批价是落在集中段里、还是落在上面或者下面。没有这一条线，图纸上的分布就没有参照，读的人只能看出形状，看不出位置。

第二条值得标的是成本侧那条底。它可以是这一批款中位的那一款的成本，也可以是一个大致的量级。标出来之后，图和成本之间那段距离就变得能被看见，读的人一眼能知道整批款是厚还是薄。这条线用区间比用一条硬线更稳，成本本来就不是一个确数。

标线的数量要控住。三条以上，图上的线就开始互相抢位置，读的人分不清哪条是参照、哪条是自己定的。一般留两条就够，一条是外面的位置，一条是你这边的底。剩下的信息写在图的说明里，不要都往图上堆。

线标完还要写清它是什么时候取的。同类集中的那一段会随时间移动，成本那一侧的底也会随批次变化。线旁边写一句取数时点，隔一阵再看这张图的时候，你就知道该不该照它读，还是该重取一次。

标线这件事还有一个用处，就是把讨论从形状拉到一个具体位置上。图上有形状、没有线的时候，讨论容易停在「看起来有点散」这样的话上。标出一条参照线之后，讨论就能落到「这一批偏在上面还是下面」这个具体问题上，往下的动作也才好安排。

线要标得清楚，就得说清它是什么。同样的位置，一条是同类现在集中的那一段，另一条是你自己定的目标底，这两条线在图上长得一样，含义完全不同。标线的时候在旁边写短标签，读的人不用翻到正文去猜哪条是谁。

还有一类线是提示离群的，比如把整批的中间位置标出来。它不告诉你该做什么，只告诉你哪些款离中间远。这类线在一批款差别比较大的时候值得画，差别本来就小的时候画上去只是多一根线，读的人还得花力气去理解它为什么在这儿。

标线之后还要给它一个时点。同类集中的那一段不是固定的，它每一段时间都在挪。线旁边不写时点，隔两个月再看这张图，读的人会以为它还是当下那个位置。写下时点这件事很轻，省下的是往后每一次都要重新确认的麻烦。

最后是线要不要跟着这批款重算。参照那一条线要按当时取一次，不能沿用上一批；成本那一条底通常要跟着这一批重算。判断的标准看它是什么：外面的位置随时间动，你自己这边的底随批次动。分清了这两类，就知道哪一条该重取、哪一条能沿用。

线标上去之后，还有一个作用是它可以被反复使用。同一批款隔一段时间再画一张，参照那条线如果还标在原来的位置，两次的形状就能直接对照。线跟着每张图各取一次，两张图就失去了可比的那一端，看着像在比，其实比不了。

还有一层是线上下的两款该怎么分别对待。落在参照线以上的那几款，通常有更大的余地，可以多留一些空间去试；落在以下的，就该回去看看是成本侧哪一项把它们压下去的。分线两侧不是分好坏，是分该看哪一处。

还有一条线有时候值得标，就是这一批款成本侧的中位位置。它不告诉你上限在哪儿，它只把整批款中间那一个位置标出来，读的人能看出形状是不是拖在它上面或者下面。这条线跟参照线同时标上去的时候要分清楚，一条是外面的，一条是里面的。

标线这件事做多了会有一种反效果，就是图上什么都标，读的人一个都不看。留两条的原则不只是为了让图干净，也是为了让读的人有注意力分给这两条。线上的含义越集中，这条线起的作用越实在。

标线还要想清楚一个问题：这条线是给谁看的。给组内看，参照线可以按你们自己惯用的那一段标；材料要往外走，参照线就得按公开面上那个位置标，因为它要跟别人的材料放在一起看。同一批数给不同的对象，线上标的位置可能会不一样。

还有一层是线要不要跟着结果移动。参照那一条线不跟着你的结果走，它标的是外面；成本那一条底会跟着这一批款重算。两条线一条稳一条动，这一点在图上看不出来，得在说明里写清，读的人才不会把两条线当成同一种东西。

左边那一条是真实分布的形状，右边那一条只是取数顺序，换成别的时间看就变了（人造示例）

虾皮定价公式画图时最常见的三种错配

第一种错配是拿折线去画并列的一批数。竖向的高低起伏看着像在动，读的人会顺着理解成一个过程。要改也不难，把折线换成柱形或者散点，横轴换成价格高低或者档位，形状不变，读法就正过来了。

第二种错配是把量纲不同的两样数塞进同一根轴。一边是价格，一边是评价数，画在同一根轴上看不出谁高谁低，因为两样东西的单位根本不在一个层面上。真要一起看，得把它们分成上下两张图，或者把其中一样换成相对位置再画。

第三种错配是把离群的那几款一起算进平均值，再拿平均值去代表整批。图上看得出那几款离得远，可你心里的那个数还是带上了它们。画图的时候把离群的那几款标出来，读的人自己就会分开看，不至于让少数几款把整批的形状带偏。

三种错配的共同点是把图的读法交到了形状手里。图不会告诉你横轴是什么性质、两根轴能不能放在一起。这些事得画的人在图上说明白。说清楚了，读的人就按你想的方式读；没说清楚，形状会替他挑一种读法，而那种读法你未必预料得到。

错配之外还有一种情况值得提一句，就是图本身没问题，但跟正文说的不是一回事。正文里在讲某一款偏得远，图上是按档位归拢的柱形，读的人在图上找不到那一款。图和正文要指同一件事，图才起得到作用；两张嘴各说各的，读的人会先信图。

画完之后可以自己先过一遍：横轴放的是什么、这张图回答的是分布还是走势、有没有两样量纲不同的东西上了同一根轴、离群的那几款有没有标出来。这四问过完，多数错配都能自己被发现，不必等到别人看着图问出一句不对劲。

这一篇只谈把一批价画成什么形状。这些价本身是怎么跑出来的、每一项成本该含什么，那是另一件事的位置。图能做的，是把已经跑出来的一批数变成一片读得懂的分布，让整批款处在什么状态这件事有一个能被看见的落点。

最后收一句。定价算出来的数之所以值得画成图，是因为写的人是逐款看数的，读的人是整批看形状的。两个人接到的信息本来就该不同。图把整批的样子交出去，表把逐款的依据留在后面，各有各的位置。

这三种错配有一个共同的地方，它们都不是算错，是画错。数是对的，形状把数说成了另一件事。这也是图这一型最需要被核对的原因，算式跑一遍就知道对不对，图得有人看着问一句这张图到底在说什么。

把这一篇跟前面几篇连起来看，这一批价从数到形状要走三步：算式把行压成关系，图把关系变成形状，形状上发现问题再回表里找那一款。三步里任何一步被跳过，读的人接到的就是一个没有依据的形状，或者一堆没有形状的数。

定价里能拿出来画的那一层，多数来自公开面。几个站点、几个类目上的这些数，知虾把它们摆成一片能直接看的差异，你手上就有了形状的底子。算式那一层它不替你跑，结论也不替你说。每一款自己的成本和后台里的账不在它这一层，从平台后台往外搬数这一类手法它也没有。

三种错配之外，还有一种情况值得单独说一句，就是图对了但说明写错了。图上画的是分布，说明里写的是走势；或者画的是两个站点的对照，说明里说的是整批款集中在哪一段。说明和图各说各的，读的人只能选一个信，多数会选图。

把这一篇的要点收一收：先认清这批数是并列还是有序，再选图型，横轴放这一批数自己的一个量，量的单位不同就不要上同一根轴，图上标两条线，离群的那几款单独标出来，精度回表里补。这几条都做到，这批价就有一张能被人拿去看的形状了。

把这三种错配反过来看，就是画这一批价的三条底线：横轴要放这批数自己的一个量，两根轴上的东西量纲要能对上，离群的那几款要标出来。三条都做到，形状就算不上精致，读的人也能拿到他该拿到的那一层信息。

还有一种情况不算错配，是这一批数本来就不该画图。款数太少、形状读不出来，或者这一轮的用途只是核一款的价，这两种时候直接给数比给形状省事。图是一种要交出去的东西，没有要交的对象，画了也只是多一道工序。

这一篇只谈把一批价变成什么形状。这些价是怎么跑出来的、每一项成本含什么，是另一件事的位置。形状这一层做到位，读的人接到的是一片能看出处境的分布，往下要落到某一款，再回表里找那一行。

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